一个知名的畅销书作家，从来没有拍电影的经验，却决定要将他畅销 的小说拍成电影。由于没有任何人看好这件事，他最后找来愿意帮忙的摄影师却是完全没有拍电影经验的;他找到了一家电影制片公司愿 意参与这个事情，但这公司却居然也是从来没拍过电影的。
他找来了两个协助他的执行导演，然而这两个人也从08年后就没有拍 过电影。可能由于经费所限，或者作家的坚持，男女主角大胆的启用了从没有演电影经验的新人。一个资源如此短缺的项目，一个完全如 同生手的团队组合，投资人一看苗头不对，撤资走了。
身为创始人的作家必须要做出一个艰难的决定，继续，还是不继续? 最终他决定了用所有的积蓄投入完成这个梦。他想，即使电影拍得再烂，最后卖座再差，如果能够跟他心目中理想的女主角人选共度一整 个拍片的夏天，也是非常快乐的事。电影，在2011年 8月19号上演。
《那些年，我们一起追的女孩》：台湾电影史上卖座第三名的电影， 票房达到了四亿两千万台币(合约九千多万人民币)，并在2011年12 月31号当天票房超越了周星驰的《功夫》，成为香港电影史上卖座第 一名的华语片。
电影主题曲：《那些年》
导演九把刀在北大演讲(极力推荐，视频密码 386)：
临危撤资的电影投资人，错过了一部小成本制作却大卖座的电影，是 不是应该要捶胸顿足?然而，一切的评估是如此的合理：电影没有大明星撑场面，团队没有行业背景，创始人看起来是个不靠谱的知青，什么都没有就只有一个剧本(商业计划书?)。票房，完全没有保证。
◎为追求快乐而创业
2012年 1月 1号，新年的第一天，在家中整理环境，电脑打开一边播 放导演九把刀在北大的演讲。讲他的成长经历，讲他的人生怎么的受到中学乃至大学时期所追求的女生的影响(就是电影中女主角沈佳宜 的原型)，乃至讲到他拍这部电影的经历。
这部电影从融资到组团队的过程跟其实跟创业是完全相同的。他讲到 「神的微笑」那一段的时候，我的眼泪不可遏止的掉下来了，我完全能明白他的感受。当他对前途充满疑惑，因此对心中的神祈求，并得 到强烈的回应时，他说：「我知道我最大的股东进来了」。
成功的秘密，并不在于你多么渴望成功。身为一个天使投资人，我经 常在创业者寄来的商业企画书里看到对方反覆提到对成功的渴望，创业的激情，要投 注毕生精力创造财富。然而，我始终都知道这不是关 键。创业成功的关键，其实是在于你对于成功这件事有多么不在意。
九把刀如果脑子里只想到票房，就拍不出一部感动人心的电影。他一 定会跟投资人一样，想重金礼聘知名女星演出沈佳宜的角色，从而错过更适合但没有名气的演员。他将背负营收压力而无法乐在工作，享受一个挥洒梦想的夏天。用毕生积蓄买个梦想，这真是太他妈值得啊。
每次看到创业者寄来的商业企划书，呼天抢地说自己多激情，就觉得 是不是都被肥皂剧般的创业秀节目给脑子洗坏了。在节目里，创业者总要把自己创业故事说的声泪俱下。如果创业这么苦，那别干了。我 希望你是因为追求快乐而创业的，而成功只是那种快乐的副产品。
创业者，你做的事得先感动自己才行。
创业者，你得要很喜欢自己正在做的事才行，不论成败。
创业者，当台下没有观众的时候，你一个人在台上的演出依然快乐。
创业者，奋斗的目标不是掌声，付出的当下就应该感到快乐。
创业者，常挂嘴边的话该是：「如果我们这样做，那一定会很棒!」
◎你的天赋，就是你的神
在九把刀的北大演讲中，一开始就提到了「天赋」两字。其实，这是 绝大部分创业者成功的秘密之一，却是很容易被忽略的。九把刀小时候想当漫画家，但是后来发现的自己天赋不够。一直到后来才明白， 自己是擅长说故事，但是不一定要用画图的方式来呈现。
如果一个创业者觉得自己创业起来备感吃力与艰辛，那你一定是在做 自己不喜欢的事。如果你喜欢你就不觉得辛苦，如果你喜欢你就会擅长因此觉得顺手，如果你喜欢你就会不管别人怎么不认同你因此能坚 持不辍直到出成绩，如果你喜欢你就会不断的对这件事情有新想法。
经常有人问我，为什么能坚持在网路上写作十多年。「那不是很辛苦 吗?」对方问。其实，会这么问的人是因为他们不喜欢写作，所以认为写作很苦，一写写上十多年更苦。然而，写作是我的天赋，是我的 最爱，何苦之有?我的坚持一点也不伟大，甚至不能称为坚持。
上天是公平的，你认为辛苦的事情别人很擅长，而你一定也有擅长的 事情你自己没发觉罢了!苹果的创办人Steve Jobs在著名的演讲中提到 Follow Your Heart，正是这个意思。创业者，需要找出自己最擅长的也是最喜欢的事情，一往无前的去做。去感觉!去体验!
你的天赋，就是你的神。因此，九把刀先生，我能很明确的告诉你， 那天在棒球打击场上对你心中的祈求做出回应的神，就是你自己。而唯有在你身心都放松放下的情况，你灵魂里的神才会浮现。你的神没有告诉你别的事情，就只是告诉你：要相信自己的天赋，你是最棒的!
◎40岁的第一个早晨
2012年的第一天的早晨，我在九把刀于北大的演讲声以及泪流满面中 度过。这是我跨入40岁的一个早晨，感谢你的演讲，感谢你的电影，感谢那个沈佳宜，这些唤起了我心中的一些往事，曾经的感觉，灵魂 深处的一些渴望，我心底的小孩，以及去做一些事情的冲动。
]]>年轻人递上来的商业企划书，写得可谓周详实在。这个创业计划打算 在大城市的公园里，放置大型数字看板(Digital signage )，梦想 成为户外的分众传媒。企划书里详细的分析了数字看板与传统看板的 优劣，以数学公式算出数字看板因为可以轮播，所以能提升多少收入。
市场调查也很详尽，把上海的大公园里目前有多少户外广告，每个公 园的日均人潮流量有多少，并算出要放置多大的数字看板多少个才能达成最佳的销售数字，企划书后面还附上了详细的财务计划。然而， 这一份堪称完美的企划书，投资人最后却决定了不予投资。
答：创业要成功的关键在哪里?在那个关键上有没有优秀的人?
数字看板本身是一项技术创新，但是这个创新却是对任何人来说都一 样的，谁都可以去买一堆数字看板回来，号称要装在公园里然后卖广告。而这个事业要能成功的关键，在于能否取得独占性的资源(成为 公园里独家经营的企业)，以及最重要的，广告销售能力。
简单来说，这个创业团队中如果有分众传媒的某个大区的销售总监在 内，会帮这个创业计划加分很多，因为马上能带进来一堆广告客户。投资人总是希望能找出一个创业计划的成功关键，并且在那个关键上 看到有擅长这件事情的人，或者对这件事情有著优势资源的人。
◎问：我确实没做过我正要创业的事情，这很重要吗?
投资人认识这个创业者已经有三年时间。第一次见面时，创业者说想 做一个积分通兑的生意，让银行信用卡积分跟电信运营商通话积分可以互相流通转换。因为他目前工作跟运营商经常交流，关系很好。然 而，这个商业模式没有得到认可。而银行那一端他也没有资源。
第二次见面，创业者说，由于他跟某政府单位关系很好，他正在做一 个校园的社交网络。透过政府有关部门的支持，未来在校园里做推广将有各种资源。然而，这个商业模式也没有得到认可。投资人依然没 有投资，因为觉得纯互联网服务不是这个创业者擅长的。
第三次见面，创业者开办了一间电子商务公司，依托淘宝商城，迅速成为自创品牌服饰的领跑者。销售量爆增的情况下，虽然还不打算融资，公司大门却快被闻讯而来的投资者们挤爆了。这位做贸易出身的 创业者感叹到，只有最后这个创业计划自己觉得做起来很顺手。
答：做一个你没做过的事来创业，投资人的钱估计都被你浪费了
不能否认，有某些天纵英明的人，很快的抓到了事情的诀窍，虽然他 没做过那件事，却依然取得了成功。但在大部分情况下，投资人很难判断创业者是否真的那么天纵英明。创业者进入了一个自己没有经验 的领域，很显然投资人前期投入的钱，都在帮创业者缴学费了。
做社交网络的互联网公司高管，离职后做轻博客拿到了投资;知名 电子商务公司高管，离职后在电子商务领域创业拿到投资;做游戏出身的创业去搞电子商务，普遍被业界不看好。人都有惯性，在一个领 域泡太久意味著转到另一领域的成本更高。而投资人并不想为此买单。
◎问：为什么有人凭著一本商业企划书就拿到了投资?
这个创业团队的技术背景坚强，清一色都是名牌大学理工科系毕业， 正在开发一个手机应用 APP，主要是让用户可以搜索附近同样下载了 这个 APP的人，彼此约见面聊天。他们认为，这个功能对于出差在外的商旅人士是相当有用的。然而，投资人对于这样的想法并不认可。
创业者对此非常疑惑，问投资人，你们不是号称投资就是投人吗?或 许你们觉得目前的想法不靠谱，但是我们都是很优秀的人，情况不对的时候我们会改。更何况有很多的创业成功企业，成功之时跟他创业 之时所做的事情并不相同?
与此同时，有间美国互联网初创公司打算做类似产品，但仅凭著几 页商业企划书就拿到投资。创业团队是黄金阵容，Google和Facebook 的高管，投资商也来头不小，引起广大关注。然而，半年后产品被证 明无法引起用户兴趣，创始人纷纷离职，公司摇摇欲坠。
答：顶级的黄金团队能靠企划书拿到投资。
你一定看过这种号称黄金组合的团队，吸引了大批投资结果树倒猢狲 散的情况。事实上，由于风投的投资总是失败的(投资十家有一家成功就很万幸了)，所以这种案例绝非少见，只是因为失败的案例不会 见报，投资商也不会大做宣传，一般人很少关注罢了。
上面的案例只能证明投资人很容易被背景给蒙蔽。然而，平均来看， 去投资没有背景的团队要更加靠不住。投资赌的是一个机会，投资人会想尽可能的降低风险。简单来说，知名企业高管出来创业，融资可 能只要商业企划书。而没有背景的团队，更需要在实绩上证明自己。
此外，投资大公司出来的高管创业团队，风险在于这些人顺风顺水惯 了。靠著大公司的品牌，组织，这些人站在顶峰。但是创业很多时候需要亲力亲为，要打游击战而不是打需要消耗大资源的正规战，这些 人反而不会打了。投资确实是投人，但投什么人，都需要更深的了解。
]]>* 声明：本文所述案例全为虚构，主要是为了帮助读者理解。
◎问：都说投资要看团队，问题是什么样的团队才会拿到投资？
年轻人递上来的商业企划书，写得可谓周详实在。这个创业计划打算 在大城市的公园里，放置大型数字看板（Digital signage ），梦想 成为户外的分众传媒。企划书里详细的分析了数字看板与传统看板的 优劣，以数学公式算出数字看板因为可以轮播，所以能提升多少收入。
市场调查也很详尽，把上海的大公园里目前有多少户外广告，每个公 园的日均人潮流量有多少，并算出要放置多大的数字看板多少个才能 达成最佳的销售数字，企划书后面还附上了详细的财务计划。然而， 这一份堪称完美的企划书，投资人最后却决定了不予投资。
答：创业要成功的关键在哪里？在那个关键上有没有优秀的人？
数字看板本身是一项技术创新，但是这个创新却是对任何人来说都一 样的，谁都可以去买一堆数字看板回来，号称要装在公园里然后卖广 告。而这个事业要能成功的关键，在于能否取得独占性的资源（成为 公园里独家经营的企业），以及最重要的，广告销售能力。
简单来说，这个创业团队中如果有分众传媒的某个大区的销售总监在 内，会帮这个创业计划加分很多，因为马上能带进来一堆广告客户。 投资人总是希望能找出一个创业计划的成功关键，并且在那个关键上 看到有擅长这件事情的人，或者对这件事情有著优势资源的人。
◎问：我确实没做过我正要创业的事情，这很重要吗？
投资人认识这个创业者已经有三年时间。第一次见面时，创业者说想 做一个积分通兑的生意，让银行信用卡积分跟电信运营商通话积分可 以互相流通转换。因为他目前工作跟运营商经常交流，关系很好。然 而，这个商业模式没有得到认可。而银行那一端他也没有资源。
第二次见面，创业者说，由于他跟某政府单位关系很好，他正在做一 个校园的社交网络。透过政府有关部门的支持，未来在校园里做推广 将有各种资源。然而，这个商业模式也没有得到认可。投资人依然没 有投资，因为觉得纯互联网服务不是这个创业者擅长的。
第三次见面，创业者开办了一间电子商务公司，依托淘宝商城，迅速 成为自创品牌服饰的领跑者。销售量爆增的情况下，虽然还不打算融 资，公司大门却快被闻讯而来的投资者们挤爆了。这位做贸易出身的 创业者感叹到，只有最后这个创业计划自己觉得做起来很顺手。
答：做一个你没做过的事来创业，投资人的钱估计都被你浪费了
不能否认，有某些天纵英明的人，很快的抓到了事情的诀窍，虽然他 没做过那件事，却依然取得了成功。但在大部分情况下，投资人很难 判断创业者是否真的那么天纵英明。创业者进入了一个自己没有经验 的领域，很显然投资人前期投入的钱，都在帮创业者缴学费了。
做社交网络的互联网公司高管，离职后做轻博客拿到了投资；知名 电子商务公司高管，离职后在电子商务领域创业拿到投资；做游戏出 身的创业去搞电子商务，普遍被业界不看好。人都有惯性，在一个领 域泡太久意味著转到另一领域的成本更高。而投资人并不想为此买单。
◎问：为什么有人凭著一本商业企划书就拿到了投资？
这个创业团队的技术背景坚强，清一色都是名牌大学理工科系毕业， 正在开发一个手机应用 APP，主要是让用户可以搜索附近同样下载了 这个 APP的人，彼此约见面聊天。他们认为，这个功能对于出差在外 的商旅人士是相当有用的。然而，投资人对于这样的想法并不认可。
创业者对此非常疑惑，问投资人，你们不是号称投资就是投人吗？或 许你们觉得目前的想法不靠谱，但是我们都是很优秀的人，情况不对 的时候我们会改。更何况有很多的创业成功企业，成功之时跟他创业 之时所做的事情并不相同？
与此同时，有间美国互联网初创公司打算做类似产品，但仅凭著几 页商业企划书就拿到投资。创业团队是黄金阵容，Google和Facebook 的高管，投资商也来头不小，引起广大关注。然而，半年后产品被证 明无法引起用户兴趣，创始人纷纷离职，公司摇摇欲坠。
答：顶级的黄金团队能靠企划书拿到投资。
你一定看过这种号称黄金组合的团队，吸引了大批投资结果树倒猢狲 散的情况。事实上，由于风投的投资总是失败的（投资十家有一家成 功就很万幸了），所以这种案例绝非少见，只是因为失败的案例不会 见报，投资商也不会大做宣传，一般人很少关注罢了。
上面的案例只能证明投资人很容易被背景给蒙蔽。然而，平均来看， 去投资没有背景的团队要更加靠不住。投资赌的是一个机会，投资人 会想尽可能的降低风险。简单来说，知名企业高管出来创业，融资可 能只要商业企划书。而没有背景的团队，更需要在实绩上证明自己。
此外，投资大公司出来的高管创业团队，风险在于这些人顺风顺水惯 了。靠著大公司的品牌，组织，这些人站在顶峰。但是创业很多时候 需要亲力亲为，要打游击战而不是打需要消耗大资源的正规战，这些 人反而不会打了。投资确实是投人，但投什么人，都需要更深的了解。
* 声明：本文所述案例全为虚构，主要是为了帮助读者理解。 （文： 【嘉丰资本】投资合伙人黄绍麟 | 数位之墙）
针对本文发表意见
上一篇：案例：创业者该怎么理解投资人（二）有关股份| ■ 历史上的今天 |
■ 案例：创业者该怎么理解投资人（三）有关团队 - 2011/12/04
■ 写给年轻的，经理（二） - 2009/12/06
■ 开放，将我们带向何方（五）个人社交数据可携 - 2008/12/07
■ 手机电视市场初探（三）终端制造商与内容提供者 - 2007/12/02
■ 无线宽带大未来（四）WiMax ，3G与4G - 2006/12/03
■ 网路与书（上）网路出版的两难 - 2005/12/04
■ 网路电话VoIP（二）搞清楚到底谁在养谁 - 2004/12/05
■ 网路电话初试啼声 - 2003/12/07
■ 游戏人生（一）我的游戏梦 - 2002/12/08
■ 网路是一种主义，一种信仰，一种力量 - 2002/12/01
■ 关键的百分之十六（一）科技营销的运作模式 - 2001/12/09
■ 我在通讯行业的日子（下） - 2001/12/02
■ 版权与介面将决定电子书的发展 - 2000/12/03
■ 网路行业的垂直集成 - 1999/12/05
■ 过去一年的反省回顾 - 1997/12/05
■ Internet：未成熟的媒体 - 1996/12/05
| 黄绍麟，原名黄彦达，1998年 4月创立数位之墙，以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网，台湾大哥大，3G威宝电信。2006年后于大陆工作，曾任职51.com担任总裁助理暨新闻发言人 （后转任战略顾问），及湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官。目前于著名天使投资嘉丰资本担任投资合伙人 ，投资科技初创企业。 |
|
|
个人．家庭．数字化 - 数位之墙 |
|
欲引用本站图文，请先取得授权。本站保留一切权利 ©Copyright 2008, DigitalWall.COM. All Rights Reserved.
Question ? Please mail to http://digitalwall.blog.techweb.com.cn/?p=579
* 声明：本文所述案例全为虚构，主要是为了帮助读者理解。
◎问：投资人出资不多却占很多股份，估值是怎么估的呀？
创始人在商业计划书上大辣辣的写下了要融资 500万美金，出让 20% 股份的想法。按这这个想法，公司的融资前估值已经达到了2000万美 金的规模。这个规模大约是第一轮融资的规模，在国内是很稀松平常 的普遍估值。
然而，随著创业者会面的投资机构越来越多，他的心情也倍受打击。 大部分投资人死揪著商业模式跟他过招，根本就没进入到谈价格的环 结，很多人见过一次以后就再没消息。两个月后他修改商业企画书， 把融资需求金额改成 500万人民币。想看看是不是更容易找到投资？
答：创业者看见机会，投资人看见风险，两者的平衡点，叫做估值
决定投资人的投资最终占多少股份的关键因素，就是估值。初创企业 被估算出来的价值高，投资人投入资金所占股份比例就小。但是对于 企业到底价值多少，特别是初创企业还亏损连连的时候，甚至在天使 期的企业连财务报表都没有的时候，根本就说不清。
于是我们常听见这样的对话：创业者：「我觉得公司未来可以做到这 样的规模（所以我值这个价）」；投资人：「但是你那里存在著那样 的硬伤（所以你只值那样的价）」。看到没？创业者看的是机会，他 假定自己能做到。投资人看的是风险，他假定前进的路上会很坎坷。
一个乐观，一个悲观。当两者达成一致，就产生双方都能接受的估值 。融不到资金的创业者，都是因为无法击败投资人的悲观论调，无法 让对方觉得自己的乐观论调靠谱。因此，遭到拒绝时降低融资金额是 没用的，悲观的投资人连一毛钱都不会给。
◎问：投资人好像很在意我的持股太少？
这个经营在线旅馆订房业务的创业者年纪很轻，但看起来很老练，已 经是二度创业了。股东阵容看起来也挺吓人，主要是一家很有名的外 资企业风投部门在中国所做的投资。奇怪的是，明明才正要进行第二 轮融资，他在这间公司的持股只剩下7%不到。
更奇怪的是，跟他一起创业的另外一个合伙人，持股比例还有 15%略 多一些，但却早已退出实际的经营管理，只担任董事职务。投资人琢 磨了半天，结觉得他的生意模式还行，但是却只剩这么少的股份，等 二轮融资完成，股份不就被稀释到更少了？最后，还是没有投资。
答：专业的投资人不喜欢创业者被占大股
如果你自己创立的事业，只剩下几个百分点的持股，你还会为他卖命 吗？答案是显而易见的：不会。而创业者不打算为自己的事业卖命， 吃亏的是谁？答案也很显而易见：投资人。所以，专业的投资人虽然 会尽可能的压榨创业者的股份，但决不干杀鸡取卵的事情。
过去看到的惨痛案例，很多都是非专业投资人所做（例如：背景为传 统实业的投资者）。也有很多是创业者遭到专业投资机构拒绝，转向 传统融资管道所致。如果创业者在早期就失去控制权，后期的投资几 乎注定不会有。投资人看到这样的情况，就算模式再好都不会投。
特别一提，台湾的创业者与大陆相比又更可怜。由于台湾市场小，初 创企业估值低，加上投资人多是传统实业对于互联网行业并不了解 ，投资后往往要求占 70%以上股份，已经看过太多这样的案例。请把 握一个原则，每一次引入新的投资人，出让股份比例不宜超过 30%。
◎问：媒体报导好多初创都拿了几千万美金，我是否也该要这么多？
这间初创雇用了一家财务顾问公司（Financial Advisor ，简称FA） 来帮他们进行融资。依据业内行情，FA提出将来如果帮初创找来投资 ，要求取得投资金额的3%做为报酬。创始人认为这个比例太高，他说 ：我们这次要融资1000万美金，你拿3%就是30万美金，也太多了吧！
FA的老板有点头晕：你才要做第一轮融资耶，要1000万美金做啥？初 创企业的创始人说，1000万很合理呀，我看媒体报导，A 公司不也拿 了1500万美金，我这算少的呀。FA又说，你的企业现阶段估值不高， 拿那么多钱进来股份会稀释很严重的。
创始人说，不会呀，你看我预估接下去两年内营收能增长到这么多， 我的估值肯定就上去啦！拿1000万美金肯定不会稀释太多股份的！FA 说，可是投资人不一定这么想呀，你的估算可能太乐观了，营收可能 是做不到的！两人因此僵持不下，最后这个合作不了了之。
答：拿别人的钱是为了分摊风险，不是装饰自己。
常见于媒体某初创又拿到几千万美金的新闻通常确有其事，但关于真 实金额却只有当事人清楚。夸大投资金额，投资者与被投资者都有面 子，因此最好不要信以为真。其次，如果公司很赚钱，为何需要引入 投资人来分一杯羹？几个股东闷声赚钱不就好了？
请理解寻找投资乃是不得以的行为，要了过多的钱并没有好处。曾有 初创因为拿太多钱根本没用而后悔股份被稀释。要预估自己需要多少 钱，应该从开销面来看，而不是从预估营收面来看，投资人给你钱是 为了分摊你的风险，而不是为了你乐观估计会赚多少钱而买单。
* 声明：本文所述案例全为虚构，主要是为了帮助读者理解。 （文： 【嘉丰资本】投资合伙人黄绍麟 | 数位之墙）
| ■ 历史上的今天 |
■ 案例：创业者该怎么理解投资人（二）有关股份 - 2011/09/25
■ 写给我亲爱的台湾互联网同业们（五） - 2008/09/28
■ 写给我亲爱的台湾互联网同业们（四） - 2008/09/21
■ Web 2.0 革命（五）搜索 3.0版 - 2006/09/24
■ P2P 的罪与罚（一）权力的解放 - 2005/09/25
■ 数字内容经营三要件（三）克服「拥有的感觉」 - 2004/09/26
■ 公司网站真棘手（上）绩效在哪里？ - 2003/09/28
■ 灿坤与宜家的狂想 - 2003/09/21
■ 五年级来自金星，六年级来自火星 - 2002/09/29
■ 远距教学市场的两个细分 - 2002/09/22
■ 数字式「谷贱伤农」 - 2001/09/23
■ 网路股下跌后的人才流动现象 - 2000/09/24
| 黄绍麟，原名黄彦达，1998年 4月创立数位之墙，以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网，台湾大哥大，3G威宝电信。2006年后于大陆工作，曾任职51.com担任总裁助理暨新闻发言人 （后转任战略顾问），及湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官。目前于著名天使投资嘉丰资本担任投资合伙人 ，投资科技初创企业。 |
|
|
个人．家庭．数字化 - 数位之墙 |
|
欲引用本站图文，请先取得授权。本站保留一切权利 ©Copyright 2008, DigitalWall.COM. All Rights Reserved.
Question ? Please mail to http://digitalwall.blog.techweb.com.cn/?p=577
* 声明：本文所述案例全为虚构，主要是为了帮助读者理解。
◎问：投资人给的意见都不一致
这个初创游戏公司的创始人无奈的说，投资人给的意见都不一样，不 知道该听谁的好。他的创业团队来自国内知名老牌网络游戏公司，都 是强兵悍将。可惜没想到，创业的时候PC端网络游戏已经没有投资人 愿意投资，取而代之的是热门的Web Game网页游戏以及手机
游戏。
于是，有的投资人劝他们，改做网页游戏吧，马上能赚到钱；有的投 资人劝他们，移动互联网才是未来，改做 iOS或 Android手机游戏 吧，这样我们才愿意投资。创始人的困惑是可以想见的，因为所有的 精力跟资源都只足够应付一个领域，该怎么选择才是对的呢？
答：风投的意见仅代表了他对风险的承受能力
创业投资又称风险投资（Venture Catital ），顾名思义，评估投资 风险是重要工作。有些风投有能力冒较大风险，因此会鼓励你去冒险 ，有的风投无法承受太大风险，因此会鼓励你采取保守战略。请千万 记得，他们给你的意见，就是屁股决定脑袋，绝非中立客观的意见。
上述例子，建议创业者走上网页游戏道路的投资人，著重于这个领域 马上能赚钱，风险较小；建议创业者走向手机游戏的投资人，很清楚 这个领域还在初期阶段，风险较高。所以，这只代表了不同投资人对 不同程度的风险偏好不同罢了，请理解投资人的意见决非客观公正。
◎问：我的创业计划很稳妥，但投资人不爱
这个创业计划的创始人开始觉得十分挫折，因为投资人似乎没办法了 解他这个领域的事业。确实，要了解这个领域需要一些背景知识，他 也尽可能的做了解释，为了降低投资人的不安全感，他一再的强调这 个事业非常稳妥，获利可期，风险很低。
创始人做事很踏实，当投资人问他将来想把公司做成什么样的时候， 他好几次回答说我们先把第一年目标达成，再来布局以后。这下子换 投资人焦虑了：这事业如果风险低，你还需要我投资吗？三年后这事 业是什么样怎么老问不出来？整个创业计划听起来一点都不让人兴奋。
答：投资人不喜欢没风险的事业
创业投资又称风险投资（Venture Catital ），顾名思义，没有风险 的事业，投资人是不喜欢的。在资本主义世界里，高风险意味著高回 报，这是铁律。风投追求的是高获利，因此，高风险是必须的。不断 的强调计划很稳妥能赚钱不一定是好的，因为他们期待的是赚大钱。
既然是高风险，初创企业很难预期他三年后的模样。大部分互联网 初创企业，最后成功的事业已经跟初创时规划的相去甚远，这种情况 投资人很清楚。但是创业者准备好三年发展计划却是必须，否则投资 人无法想像。另，根据经验，超过三年的创业计划基本上接近瞎扯。
◎问：投资人都说要爆炸式增长，怎么个爆炸法？
这个创业者很擅长精准营销，他说服了某大保险公司老板（也是他亲 戚），把客户数据库开放给电子商务网站做精准营销使用。这个平台 精心设计，能保证客户隐私，而他赚取分成，真是美妙。然而，投资 人却说这生意没有爆炸式增长的可能。他迷糊了，到底要怎么爆炸？
答：获利增加的速度远高于成本增长的速度，称为爆炸
由于对高获利有期待，因此爆炸式增长是投资人一定要考虑的。爆炸 式增长有两大来源，一个是「网络效应」，例如Facebook，当他只有 一个用户时价值很低。但是当他拥有一百万，一千万，一亿用户时， 人际互动产生的价值很高。透过网络效应可以实现爆炸增长。
第二个来源是「快速复制」。中国知名餐饮连锁「真工夫」，标榜烹 调方式都是用蒸的。创始人发明的蒸具能处理各式料理，配合管理流 程能实现连锁店快速复制，每个店面的口味能保持一致不会因厨师不 同而走味。当店面增多时，还能实现食材集体采购，压低经营成本。
上面案例，不具有「网络效应」也很难「快速复制」。由于创业者和 保险公司老板的亲戚关系，这生意能谈成。未来能不能把这模式快速 在其他保险公司复制，问题很大。创业者如何知道自己的生意是否为 爆炸式增长？试著把你的财务预测画成曲线，看看是否与下图相符。
◎问：我的创业计划可是有政府支持的，但投资人不买单？
（再次声明以下为虚构案例）几个月前见到这个创业者时他志得意满 ，因为他进入电子商务市场的方式很特别。他把全国公益团体从业人 员当成目标电子商务消费者，透过搭建一个在线公益会员认证体系， 吸引他们来到这个网站注册。而只要注册成会员，就可享受购物优惠。
一个有足够潜在消费者数量的电子商务网站就这么起来了。为了保证 成功动员初期消费者，他与中央某机关合作取得支持，并下发红头文 件要求相关团体配合。为了证明获得政府支持，他把红头文件附在商 业企画书里给投资人看，却没想到居然没什么人感兴趣。
答：把你的发红头文件拿回去，成功靠的不是这个
（再次声明以下为虚构案例）这个故事的结局我想你我都很清楚了， 由于郭美美事件的关系，全国慈善公益活动降到了冰点，由于民众捐 款量缩水近九成，因此公益团体的从业人员消费意愿也大受影响，回 到比较朴素的生活水平。这个创业计划还有搞头吗？没有了。
在中国，互联网，相较于外国，相较于其他行业，最值得称道的地 方在于他非常市场化在运作，不靠家族，不靠政府，年轻人抱著梦想 挤在车库里创业。你必须先赢得用户，而赢得政府是以后的事，这个 行业因此在中国盛开。把你的红头文件拿回去，成功靠的不是这个。
* 声明：本文所述案例全为虚构，主要是为了帮助读者理解。 （文： 【嘉丰资本】投资合伙人黄绍麟 | 数位之墙）
| ■ 历史上的今天 |
■ 案例：创业者该怎么理解投资人（一）有关风险 - 2011/09/18
■ 从巴茨下台谈互联网开放思维 - 2011/09/11
■ 移动互联网行业的重组（一）电信运营商靠边站 - 2010/09/12
■ 天使投资能帮助创业者什么？ - 2009/09/13
■ 写给我亲爱的台湾互联网同业们（三） - 2008/09/14
■ Web 2.0 下一步（三）共念是一切基础 - 2007/09/16
■ Web 2.0 革命（四）Google典范 - 2006/09/17
■ Web 2.0 革命（三）广告养不活 - 2006/09/10
■ 书房才是数字娱乐的主流 - 2005/09/18
■ 中国3G之我见（三）系统决定终端，终端决定市场 - 2005/09/11
■ 数字内容经营三要件（二）停止「贩卖盒子」 - 2004/09/19
■ 数字内容经营三要件（一）内容是贱价的 - 2004/09/12
■ 七年级与吞世代 - 2003/09/14
■ 中间商的消失 - 2002/09/15
■ 当灾难在网路上传递 - 2001/09/16
■ 转接口的价值 - 2000/09/17
■ 网路客服须跨越虚拟与实体的界线 - 2000/09/10
| 黄绍麟，原名黄彦达，1998年 4月创立数位之墙，以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网，台湾大哥大，3G威宝电信。2006年后于大陆工作，曾任职51.com担任总裁助理暨新闻发言人 （后转任战略顾问），及湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官。目前于著名天使投资嘉丰资本担任投资合伙人 ，投资科技初创企业。 |
|
|
个人．家庭．数字化 - 数位之墙 |
|
欲引用本站图文，请先取得授权。本站保留一切权利 ©Copyright 2008, DigitalWall.COM. All Rights Reserved.
Question ? Please mail to http://digitalwall.blog.techweb.com.cn/?p=575
◎巴茨下台是必然的吗？
2009年 1月接任 Yahoo首席执行官的巴茨（Carol Bartz ），最近被董事 会以电话通知的方式解雇，导致她在媒体上一阵哭爹骂娘的情绪反应 。对于一个曾经身为全球最高薪 CEO的人而言，这样的下场毋宁是十 分难堪的，这样的情绪也似乎应该能被理解。
然而，这样的结局似乎从她到任的第一天就开始了。细数她过去在软 体行业的辉煌战绩（从升阳Sun Microsystem ，思科Cisco ，欧特克 Autodesk一路走进雅虎），很难在她的简历表上找到有关互联网产 业与媒体行业的基因。
所以我们能想像，她上任后需要花那么长的时间才提出要把雅虎打造 成「优质数字媒体」的战略，而从她开始执行这个战略以来，我们还 能看出她其实只是因循传统媒体的道路前进，她并没有看出来「媒体 」两个字在互联网行业的定义已经发生了翻天覆地的变化。
在企业经营管理的教科书中，最经典的案例之一，就是原先在一家卖 饼乾的企业工作的职业经理人，郭士纳，在1993年空降到颓败的蓝色 巨人 IBM之后，使这个企业转型并重生的故事。郭士纳割舍了硬件制 造，将公司全力转型成提供企业服务的公司，获得了重大成功。
相对比于下台的巴茨，我们不禁要问，同样是从传统行业（是的，软 体行业相对于互联网行业是传统的，非常）转战到新兴的科技领域 ，为何同样的故事在互联网行业结局不同？这会是一个个案，还是 一种普遍的现象？
◎巴茨不具备互联网与媒体思维
从雅虎的十多年发展，可以追寻出互联网的成长轨迹。雅虎首创的 门户网站概念，实际上做的是「内容聚合」，在本质上是传统媒体。 而将雅虎起死回生的关键人物是2001年上任的 CEO赛梅尔，来自美国 的娱乐影视行业，华纳兄弟，在他手上雅虎由亏转盈，业绩蒸蒸日上。
赛梅尔从传统影视媒体跨行到门户网站媒体的难度并不算太大，这也 是他能很顺手让雅虎翻身的重大原因。但也是这个缘故，导致雅虎无 法在搜索引擎上跟Google谷歌竞争，因为「让用户长时间停留」的思 路（媒体），跟「让用户快快离开」（搜索）是完全不同的。
赛梅尔因此在2007年下台，换上雅虎的灵魂人物杨致远。他在短暂的 任内集成了广告部门，推出新的广告平台（Project Panama）。我们 能说这依然是因循著媒体的道路前进，做好用户要看的内容，透过更 有效率的方式跟广告主互动。这是改良，不是改革。
因此，当巴茨上台后发布「优质数字媒体」战略时，人们的惊讶可以 想见了。这间公司活在过去的辉煌历史中，对于互联网的变化接近 于无视。即便是找来一个变革的推动者，最后却是雅虎改变了她，而 非她改变了雅虎。巴茨，既不具备互联网思维，也不具备媒体思维。
这十多年当中，互联网不断走向更开放更自由的路上，这是网际网 路的基因决定的。「优质数字媒体」更像是一个老掉牙的传统媒体在 面对新媒体挑战时，关起门来说，「哼，我们不要理他们，我们知道 自己是更好的」。以前的平面媒体在面对雅虎挑战时也是这么说的。
◎雅虎需要一个有开放思维的领军人物
Facebook兴起，互联网从「内容聚合」转向了「关系聚合」；微博 兴起，互联网从「门户网站」转向了「个人媒体」；互联网的资 讯流通，从「网站推送给你」转向了「朋友转发给你」。互联网的 思维，就是看见了这一切变化的背后本质，在于个人的能力被放大了。
相信自己能做完所有的事情，这是传统的思维。相信开放出去让别人 来帮你完成事情，透过用户的选择，最好的东西会自然浮现，这是网 际网路的思维。即便如苹果的iPhone，依然要推出应用商城而不是所 有的软件都自己开发，用户自然会告诉你什么软件是最好的。
不要去定义什么是对用户是最好的，要去定义透过什么样的机制让用 户能轻易的找到对他最好的。要相信透过集合众人的集体智能，能够 成就的事情比自己做要巨大的多。我们从雅虎的行为看不见雅虎内部 有这样的信仰，包含杨致远本人。这才是雅虎最巨大的危机。
把「优质数字媒体」做好，有错吗？其实也没有。就跟电视出现后没 有把广播消灭掉一样，继续守著门户网站阵地，做好自己擅长的事， 不理会Facebook后起之秀的竞争，也是一条出路。但关键是投资人是 不会放过这家公司的，守著一小块地稳当的赚点小钱是不被允许的。
据说雅虎内部非常尊重杨致远意见，很多事都会看他态度。巴茨下台 后，据传杨致远打算找资金收购雅虎，而实际上杨致远已然不是一个 对的人了。他曾有过创业激情，梦想，然而现在的他对互联网的开 放精神已经没有信仰。雅虎需要的是一个有开放思维的领军人物。 （文： 【嘉丰资本】投资合夥人黄绍麟 | 数位之墙）
| ■ 历史上的今天 |
■ 从巴茨下台谈互联网开放思维 - 2011/09/11
■ 移动互联网行业的重组（一）电信运营商靠边站 - 2010/09/12
■ 天使投资能帮助创业者什么？ - 2009/09/13
■ 写给我亲爱的台湾互联网同业们（三） - 2008/09/14
■ Web 2.0 下一步（三）共念是一切基础 - 2007/09/16
■ Web 2.0 革命（四）Google典范 - 2006/09/17
■ Web 2.0 革命（三）广告养不活 - 2006/09/10
■ 书房才是数字娱乐的主流 - 2005/09/18
■ 中国3G之我见（三）系统决定终端，终端决定市场 - 2005/09/11
■ 数字内容经营三要件（二）停止「贩卖盒子」 - 2004/09/19
■ 数字内容经营三要件（一）内容是贱价的 - 2004/09/12
■ 七年级与吞世代 - 2003/09/14
■ 中间商的消失 - 2002/09/15
■ 当灾难在网路上传递 - 2001/09/16
■ 转接口的价值 - 2000/09/17
■ 网路客服须跨越虚拟与实体的界线 - 2000/09/10
| 黄绍麟，原名黄彦达，1998年 4月创立数位之墙，以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网，台湾大哥大，3G威宝电信。2006年后于大陆工作，曾任职51.com担任总裁助理暨新闻发言人 （后转任战略顾问），及湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官。目前于著名天使投资嘉丰资本担任投资合夥人 ，投资科技初创企业。 |
|
|
个人．家庭．数字化 - 数位之墙 |
|
欲引用本站图文，请先取得授权。本站保留一切权利 ©Copyright 2008, DigitalWall.COM. All Rights Reserved.
Question ? Please mail to http://digitalwall.blog.techweb.com.cn/?p=573
◎微博能否带流量给电子商务网站
微博很神奇，微博很火爆，微博冲击搜索引擎，门户网站，社交网络 和实时通讯。但微博会一样的冲击电子商务吗？答案则是未必。或者 说，他对电子商务的影响不会有你所想像的大。这背后的核心问题是 ：社区对于电子商务的影响力究竟有多大？影响的点在哪里？
我们先看看与微博高度相关的社交网络服务。2011年 4月，艾瑞谘询 根据GoldMan 发布对Facebook调查发现， 31%受访者认为搜索引擎对 网络购物影响很大， 27%受访者认为网购推荐平台能对网络购物起到 作用，只有5%的受访者觉得社交网络对网络购物有影响。
这份报告找不到有多少比例的消费者是直接输入电子商务网站的网址 直接进行购物的，笔者猜，比例不会低（猜测，至少能有 20%以上） ，这在大型的知名电子商务公司会特别明显，因为电子商务网站一旦 出现领先集团，品牌
效应会相当集中。
网购消费者不妨回想近期网上购物行为，有多少百分比是从Facebook ，开心网或人人网之类的网站为起点，最终完成了购物。当有购物需 求时，是从搜索引擎开始一系列行为，还是从导购平台（比价搜索或 购物导航等），还是直接输入购物网站的网址？或者，微博？
另一调查数据显示，Facebook正成为新闻网站重要流量来源，对新闻 网站的流量贡献仅次于谷歌，德拉吉报导（一个新闻聚合网站）和雅 虎。相信在中国微博会扮演更重要角色，成为新闻网站的重要流量来 源。而，社交网络何时会成为电子商务网站的重要流量来源？微博呢？
◎微博营销效果不稳定
微博已经成了许多人上网第一站，从这里为起点，导向各个互联网 上的去处。从此观之，微博似乎有潜力成为电子商务网站的重要流量 来源。然而，从电子商务网站的角度来看，由微博带来的流量并不是 长期而稳定的。这一点使得运营上产生了诸多的不确定性。
GoldMan 的调查反映出，绝大部分用户（近 60%）是透过搜索引擎和 导购平台（有很大一部分是经营 CPS营销的网盟或网盟参与者），进 入到电子商务网站。这也难怪大部分电子商务经营者的营销管道首选 是搜索引擎（关键词竞价排名），网盟（CPS 售后提成）。
而微博或社交网络，对电子商务公司来说却是个难以掌握的外部营销 渠道。你的商品或服务能在微博上引起多少转发，很大一部份是你不 能决定的。确实有成功的营销案例造成大量关注，但效果却有如潮水 －－总会退去，然后就会看到短时间High起来的订单量又掉下去了。
效果不能控制，预算无法掌握，相对于在搜索引擎及网盟投广告等能 保证带来可控流量的营销方法上来说，微博及社交网络是真的很难用 。想像一下，一个B2C 电子商务网站如果流量100%来自于微博，在订 单量忽大忽小不可预期的情况下，商品库存要怎么准备？
要让微博或社交网络成为电子商务网站主要的流量来源，而不是其他 营销方式的补充，必须让导入电子商务网站的流量长期，稳定，可控 。微博需要根据这些需求设计新的广告模式与平台，正如同搜索引擎 使用竞价排名一样，才能解决目前微博营销等同于网络公关的问题。
◎针对电子商务网站搭建新营销平台
看到很多电子商务网站在商品页面上放了按钮「转发到新浪微博」， 「分享到开心网」等。但，身为一个重度微博用户，你何时做过这个 事情了？又，你上一次收到其他微博用户推荐或转发的电子商务网站 商品，是什么时候？想不起来吧？那个转发与分享的按钮形同虚设。
什么样的商品容易在微博上传播开来？我们观察到：1)功能奇特有趣 的商品；2)话题商品（例如最近的iPad 2）；3)价格超低折扣超大的 高端商品。而，这些被转发的商品信息，很少是带上了电子商务网站 的网址。人们，不愿意替销售背书。
只要是带了销售目的在后头的任何信息，在微博上面都无法传播开来 ，因为「分享」与「转发」的行为是非常纯粹的，是没办法为任何商 业行为背书的。就算你愿意，关注你的人也不愿意。就算你愿意做一 次，你也没法天天做，因为关注你的人会离你而去。
由45度仰角关注所建立的微博服务，已经大幅提高信息传播速度，但 这种传播并非没有阻力。信息要得到大量传播必须得到这个体系中金 字塔顶层的人转发才行，但这样的转发必然不能带有直接的商业目的 。最终，转发与分享无法替电子商务网站带来足够的稳定流量。
微博对电子商务肯定是有影响的。一方面夺走了搜索引擎与门户网站 的流量，因此从微博导向电子商务网站的流量也会跟著增加，但一方 面微博目前无法提供稳定而足够以及预算可控与效果可掌握的流量给 电子商务网站。微博，需要针对电子商务网站的需求发展新营销模式。 （文： 【嘉丰资本】投资合夥人黄绍麟 | 数位之墙）
| ■ 历史上的今天 |
■ 微博：45度仰角的未来（三）对电子商务的冲击还不够 - 2011/05/15
■ 漫谈电子书（二）传统出版社的价值不再 - 2010/05/16
■ 谈中国电子商务（六）如何激起购物冲动 - 2009/05/17
■ 谈中国电子商务（五）网上分店与虚拟加盟 - 2009/05/10
■ 数位之墙的十一年浩劫 - 2008/05/18
■ 社交网络服务的广告营利模式初探 - 2008/05/11
■ 从电子商务夥伴计画（Affiliate Program ）看长尾理论 - 2007/05/13
■ 35岁男人应该做的事 - 2005/05/15
■ 竞标网站清理门户 - 2004/05/16
■ 3G来了（八）3G的第一批用户是谁 - 2003/05/18
■ 电话黄页，搜索引擎，交易市集 - 2002/05/19
■ 我那 E化还没完成就马上面对 M化的母亲 - 2002/05/12
■ 内容为王－传统媒体对门户网站的反扑 - 2001/05/13
■ 宽带网站服务 - 2000/05/14
| 黄绍麟，原名黄彦达，1998年 4月创立数位之墙，以观察科技趋势为终身职。曾任职于新浪网， 台湾大哥大，3G威宝电信。2006年后于大陆工作，曾任职51.com担任总裁助理暨新闻发言人 ，后转任战略顾问。现于湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官，并于著名天使投资嘉丰资本担任投资合夥人，投资科技初创企业。 |
|
|
个人．家庭．数字化 - 数位之墙 |
|
欲引用本站图文，请先取得授权。本站保留一切权利 ©Copyright 2008, DigitalWall.COM. All Rights Reserved.
Question ? Please mail to http://digitalwall.blog.techweb.com.cn/?p=566
在类似Facebook与开心网的社交网络上面，你加我为好友，我就加你为好友。不加，感觉好像不给对方面子。结果是好友泛滥成灾，很多人其实根本就不怎么认识。只不过，关系的泛滥在社交网络上并不会造成过大的困扰，然而，在微博上却是很大的问题。
在微博上，如果跟社交网络一样，你关注我，我也就关注你的话，在小规模范围内，例如关注的对象不超过 150人，这种人情世故尚不成为问题。只要你关注的对象超过了 150人，就面临被大量信息淹没的问题，每天痛苦的泡在微博上，根本来不及看。
在这种情况下，对方能带给你的信息有多高的价值，成为是否要关注对方的主要考量。那种人际之间的客气来客气去，你加我我也加你，在这个地方用处不大。最简单的，去看看那些新浪微博上加了 V的名人，看看他们都关注哪些人?说穿了，都是他们看得上眼的人。
这种情况其实人人都如此，笔者虽然将之称为「高攀」以及「45度角的仰望」，并不是说大家就是很势利的。互联网无远弗届，但是人类处理社交关系与信息的时间却非常有限。在大量信息的压迫下，于是你只能抛弃了人情世故，无法面面俱到的做个好好先生。
从这个观点来看，微博的社交性还不强。你会轻易的在MSN 或者QQ上加几百个好友，但是你很难在微博上加这么多。因为MSN 上的好友数量多寡对你不会造成压力，但是微博上你关注的对象数量却会。从本质上来说，微博与MSN 和QQ之类的实时通讯软件并不是互相取代的。
◎微博更像是一个公众论坛
下图，笔者把几个不同的互联网服务相互做比较，分别是门户网站，博客，微博，社交网络与实时通讯工具。门户网站互动性最低，以媒体单向发布信息为主，再来是博客，用户可以参与发表文章，再来是只需一句话一张图就能发布的微博，最后是实时通讯软件。
微博与门户网站和博客的差异，在于将发布媒体内容的门槛逐步降到最低。笔者在12年前开始写博客的时候(当时甚至没有博客这个名词)必须自己架设主机，撰写HTML甚至 ASP，只为了每周能发布一篇文章。现在，任何人都可以随意发布信息，不需要变成工程师。
然而，因为加入了些许社交特性，微博呈现出介于「不能聊的入口网站」与「私聊的社交网络」之间的「公聊」与「群聊」特性。这种特性使得微博更像是一个公众论坛，而不是在小房间里私聊。可以说，微博的出现，很大程度满足了公众群聊的需求。
然而，这样的界线很明显吗?其实也不尽然。应该说，上图中任何两种相邻的互联网服务，两者间的界线都不明显，因此网络公司跨领域经营或服务集成成为必然，也相对容易。例如新浪网从门户网站跨界经营博客，再从经营博客进而经营微博等。
于是有趣的问题来了，现在看起来分成为两大阵营的博客(在美国以Facebook为代表)以及微博(在美国以Twitter 为代表)，似乎将产生相互跨入对方领域的压力。而社交网络其实已经初步具备了微博的功能，于是最后的问题变成：微博何时要演变成社交网络?
◎微博不一定要演变成社交网络
社交网络与微博的差异在哪里?社交网络的「加为好友」是以 0度的视角在看待对方，相互之间更为平等。而社交网络也提供了45度的视角让你仰望某些名人，例如Facebook的「粉丝专页」功能。但是可以感觉出社交网络更偏向以 0度为视角进行好友间社交互动。
反观微博则是更多的以45度仰角的方式在运作，「加为好友」的概念很淡，更多是关注某人成为某人的粉丝，仰望著对方。只有在微博经营者更加强让用户与自己并行的好友间互动，微博才可能往社交网络的方向去发展。然而，这似乎有点违背微博天性，也并非必要。
反观中国的微博发展，很清晰可以看到新浪网一路从门户网站，名人博客一路到微博，用户视角从90度一路降低到45度，非常适合其自身优势。而腾讯是从QQ实时通讯工具发家，从强调好友关系的社交网络QQ空间发展到微博，用户视角逐渐从 0度开始仰望到45度。
新浪微博如果要往社交网络发展，让用户把视角降低朝向 0度而去，发展更多并行好友间互动是最重要的。而腾讯微博的口号「与其在别处仰望，不如在这里并肩」则明显违反微博天性。腾讯QQ用户平常就是以 0度视角进行互动，现在必须想办法让用户抬头到45度仰角。
有人说，微博不是中国互联网的未来，社交网络才是。这种说法明显忽略了对互联网公司来说，不论微博还是社交网络，乃至入口网站，博客，实时通讯软件……都是要做的。没有一样是可以忽略。因为这些服务都各自应对著网民的需求，从 0度视角到90度视角。
]]>◎微博的社交性并不强
在类似Facebook与开心网的社交网络上面，你加我为好友，我就加你 为好友。不加，感觉好像不给对方面子。结果是好友泛滥成灾，很多 人其实根本就不怎么认识。只不过，关系的泛滥在社交网络上并不会 造成过大的困扰，然而，在微博上却是很大的问题。
在微博上，如果跟社交网络一样，你关注我，我也就关注你的话，在 小规模范围内，例如关注的对象不超过 150人，这种人情世故尚不成 为问题。只要你关注的对象超过了 150人，就面临被大量信息淹没的 问题，每天痛苦的泡在微博上，根本来不及看。
在这种情况下，对方能带给你的信息有多高的价值，成为是否要关注 对方的主要考量。那种人际之间的客气来客气去，你加我我也加你， 在这个地方用处不大。最简单的，去看看那些新浪微博上加了 V的名 人，看看他们都关注哪些人？说穿了，都是他们看得上眼的人。
这种情况其实人人都如此，笔者虽然将之称为「高攀」以及「45度角 的仰望」，并不是说大家就是很势利的。互联网无远弗届，但是人 类处理社交关系与信息的时间却非常有限。在大量信息的压迫下，于 是你只能抛弃了人情世故，无法面面俱到的做个好好先生。
从这个观点来看，微博的社交性还不强。你会轻易的在MSN 或者QQ上 加几百个好友，但是你很难在微博上加这么多。因为MSN 上的好友数 量多寡对你不会造成压力，但是微博上你关注的对象数量却会。从本 质上来说，微博与MSN 和QQ之类的实时通讯软件并不是互相取代的。
◎微博更像是一个公众论坛
下图，笔者把几个不同的互联网服务相互做比较，分别是门户网站 ，博客，微博，社交网络与实时通讯工具。门户网站互动性最低， 以媒体单向发布信息为主，再来是博客，用户可以参与发表文章， 再来是只需一句话一张图就能发布的微博，最后是实时通讯软件。
微博与门户网站和博客的差异，在于将发布媒体内容的门槛逐步降 到最低。笔者在12年前开始写博客的时候（当时甚至没有博客这 个名词）必须自己架设主机，撰写HTML甚至 ASP，只为了每周能发布 一篇文章。现在，任何人都可以随意发布信息，不需要变成工程师。
然而，因为加入了些许社交特性，微博呈现出介于「不能聊的入口网 站」与「私聊的社交网络」之间的「公聊」与「群聊」特性。这种特 性使得微博更像是一个公众论坛，而不是在小房间里私聊。可以说， 微博的出现，很大程度满足了公众群聊的需求。
然而，这样的界线很明显吗？其实也不尽然。应该说，上图中任何两 种相邻的互联网服务，两者间的界线都不明显，因此网络公司跨领 域经营或服务集成成为必然，也相对容易。例如新浪网从门户网站跨 界经营博客，再从经营博客进而经营微博等。
于是有趣的问题来了，现在看起来分成为两大阵营的博客（在美国 以Facebook为代表）以及微博（在美国以Twitter 为代表），似乎将 产生相互跨入对方领域的压力。而社交网络其实已经初步具备了微博 的功能，于是最后的问题变成：微博何时要演变成社交网络？
◎微博不一定要演变成社交网络
社交网络与微博的差异在哪里？社交网络的「加为好友」是以 0度的 视角在看待对方，相互之间更为平等。而社交网络也提供了45度的视 角让你仰望某些名人，例如Facebook的「粉丝专页」功能。但是可以 感觉出社交网络更偏向以 0度为视角进行好友间社交互动。
反观微博则是更多的以45度仰角的方式在运作，「加为好友」的概念 很淡，更多是关注某人成为某人的粉丝，仰望著对方。只有在微博经 营者更加强让用户与自己并行的好友间互动，微博才可能往社交网络 的方向去发展。然而，这似乎有点违背微博天性，也并非必要。
反观中国的微博发展，很清晰可以看到新浪网一路从门户网站，名人 博客一路到微博，用户视角从90度一路降低到45度，非常适合其自 身优势。而腾讯是从QQ实时通讯工具发家，从强调好友关系的社交网 络QQ空间发展到微博，用户视角逐渐从 0度开始仰望到45度。
新浪微博如果要往社交网络发展，让用户把视角降低朝向 0度而去， 发展更多并行好友间互动是最重要的。而腾讯微博的口号「与其在别 处仰望，不如在这里并肩」则明显违反微博天性。腾讯QQ用户平常就 是以 0度视角进行互动，现在必须想办法让用户抬头到45度仰角。
有人说，微博不是中国互联网的未来，社交网络才是。这种说法明 显忽略了对互联网公司来说，不论微博还是社交网络，乃至入口网 站，博客，实时通讯软件。。。都是要做的。没有一样是可以忽略 。因为这些服务都各自应对著网民的需求，从 0度视角到90度视角。 （文： 【嘉丰资本】投资合夥人黄绍麟 | 数位之墙）
| ■ 历史上的今天 |
■ 微博：45度仰角的未来（二）冲击社交网络与实时通讯 - 2011/04/03
■ 全新的移动互联网 - 2010/04/04
■ 互联网的世代现象 - 2009/04/05
■ 无线互联网的行业巨变（四）Apple 的战略 - 2008/04/06
■ 中国3G迷雾（二）TD是个烫手芋 - 2007/04/08
■ 中国3G迷雾（一）3G是个赔钱货 - 2007/04/01
■ 中国互联网大预言（六）社区本质与营利 - 2006/04/09
■ 媒体，社区，Blog（五）媒介权力 - 2005/04/03
■ ３Ｃ卖场何以缺手断脚（一）其实只有两个Ｃ - 2004/04/04
■ 3G来了（四）3G的杀手应用是可视电话 - 2003/04/06
■ 网络货币经济与市集经济的黎明 - 2002/04/07
■ 如何摆脱高科技迷信 - 2001/04/08
■ 网站的最后归宿－固话 - 2001/04/01
■ 从内容到商务 - 以闸口取代入口 - 2000/04/09
■ 百货公司与专卖店（二） - 2000/04/02
■ 网络购物的时代来临了吗？ - 1998/04/05
| 黄绍麟，原名黄彦达，1998年 4月创立数位之墙，以观察科技趋势为终身职。曾任职于新浪网， 台湾大哥大，3G威宝电信。2006年后于大陆工作，曾任职51.com担任总裁助理暨新闻发言人 ，后转任战略顾问。现于湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官，并于著名天使投资嘉丰资本担任投资合夥人，投资科技初创企业。 |
|
|
个人．家庭．数字化 - 数位之墙 |
|
欲引用本站图文，请先取得授权。本站保留一切权利 ©Copyright 2008, DigitalWall.COM. All Rights Reserved.
Question ? Please mail to http://digitalwall.blog.techweb.com.cn/?p=559
微博(Microblogging )服务在中国遍地开花，这种只要书写 140字就能张贴资讯的小型部落格，在传统入口网站新浪以及依靠即时通讯服务起家的腾讯经过一段时间的发力，各自的微博用户数都已经超过了一亿，比先前的 SNS社交网络还要更火爆。
为什么经营网路媒体的新浪，以及经营社交工具的腾讯能够这么顺利的推动微博发展，除了各自塬先就拥有广大用户群体的优势之外，这样的背景也道出了微博本身的双重特性：媒体特性与社交特性。而一切的关键，建立在笔者称为「45度仰角」的特性上。
微博最伟大的设计，在于「关注」(Follow)这个功能。每个微博的用户都有他关注的对象，只要他关住了别人，就成为那个人的粉丝( Follower)。同样的，每个人也都会被别人关注，也会有粉丝。粉丝能接收到他所关注的对象所发来的资讯，不论是塬创还是转发的。
一个很奇妙却很尴尬的社会现象：你只会关注你看得起的人。也就是说，你是以45度仰角在仰望着那个人的，或者最起码平视。大部分的微博用户除了自己发文，就是接收来自他所仰望的人的资讯，并且转发给其他同样用45度仰角看着自己的人。资讯，在这样的过程中传递。
这个在社会中很熟悉的现象，我们称之为「高攀」。
不要否认这45度角的存在。这个特性在微博上要比社交网络上要更加的明显。社交网络上最关键的功能是「加为好友」，从命名上就能发现这是 0度的视角–既然称为好友那就是一种平行关係–而微博就称之为粉丝(Follower)，两者有本质上的不同。
◎新闻资讯来源的改变
根据Yahoo Research调查结果显示，美国微博服务提供者Twitter 上仅两万名精英用户就吸引了 50%的注意力，而这两万名精英用户却仅占Twitter 用户总量的 0.05%。精英用户的主要构成为：名人，博主，媒体机构代表，以及其他正规团体和普通用户代表。
人人都以45度仰角望着资讯的来源，层层向上，必将形成一个金字塔的结构，导致资讯仍然由少数的精英所提供。在这个系统中，就算有来自草根的声音，也必然是因为经过了一个量级的精英转发(放大)，最终引起了大量的关心。否则，其声音必然很快淹没在系统中。
深究微博的媒体特性，这与传统媒体不同之处在于：资讯来源是以人为单位，而不是以组织为单位。Yahoo Research在同一份调查报告中还指出，媒体机构在Twitter 上发布的资讯最多，而名人吸引的粉丝数量最多。普通用户所接收的Twitter资讯中只有15%来自媒体机构。
传统媒体做为一个有组织的，权威的正规的资讯发布者，其权力基础正在快速被侵蚀中。微博已经成为现代人的新闻资讯主要来源，甚至威胁到传统的入口网站生意。传统的入口网站尽其所能将各种传统体所产生的内容聚合，如果不图变革，其重要性与价值也会日渐降低。
权力的下放与收编，将成为入口网站必须思考的问题。入口网站除了继续其传统的内容聚合及塬创内容发布外，网罗精英名人成为其所经营的微博中重要的资讯来源，媒体内容与名人的转发点评交相做用将能产生更大的传播效果。水能覆舟亦能载舟，端看如何运用。
◎微博是资讯筛选器
在微博上，你收到的资讯其实都是别人筛选过的，因为别人觉得值得书写或者转发。换言之，你关注的人决定了你视野的宽度。有不少人一开始在微博上关注了太多人，导致自己被海量的资讯所淹没。人的时间很有限，意味着你仅能以45度仰角仰望少数人而已。
这个特性导致微博成为一个「资讯的过滤与筛选系统」，说得夸张一点，你觉得重要的人正在帮你决定哪些事情是重要的，而「决定哪些资讯是重要的」这事以前是搜寻引擎在做的。不论是Google还是百度，都是透过某种算法来决定其搜寻结果依照重要性来排名。
在美国，社交网络Facebook的流量已经超过了Google的流量，成为人们获取资讯的重要来源。在中国，这个角色更可能由微博来扮演。大家相信由自己信任的资讯来源所提供的资讯，这种靠着人际系统所达成的资讯筛选效果，比传统搜寻引擎依照技术计算出来的更有人味。
当然，搜寻引擎并不至于被取代，因为其处理的资讯更偏向静态资讯而非动态的即时资讯。然而，现代人所接触的资讯量实在是太大，需要筛选。搜寻引擎先前是能处理这个问题，但现在看来仍然不足。笔者经常在大量的搜寻结果中大浪淘沙，仍需花费大量时间。
搜寻结果应符合情境。考虑引入部分社群机制，让众人参与去应对资讯筛选与过滤的问题，这将成为搜寻引擎必须思考的方向。微博就是个即时的资讯筛选器与放大器，而这结果居然是由一个小小的「关注」功能所达成，佩服其发明人对于人类「45度仰角」心裡的深入观察。 (文： 【嘉丰资本】投资合伙人黄绍麟)
]]>