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创业者该怎么理解投资人(三)有关团队

2011/12/04 - By 数位之墙 - 关键字/标签:电子商务 手机 品牌 Google Facebook 社交网络


* 声明:本文所述案例全为虚构,主要是为了帮助读者理解。

◎问:都说投资要看团队,问题是什么样的团队才会拿到投资?

年轻人递上来的商业企划书,写得可谓周详实在。这个创业计划打算 在大城市的公园里,放置大型数字看板(Digital signage ),梦想 成为户外的分众传媒。企划书里详细的分析了数字看板与传统看板的 优劣,以数学公式算出数字看板因为可以轮播,所以能提升多少收入。

市场调查也很详尽,把上海的大公园里目前有多少户外广告,每个公 园的日均人潮流量有多少,并算出要放置多大的数字看板多少个才能 达成最佳的销售数字,企划书后面还附上了详细的财务计划。然而, 这一份堪称完美的企划书,投资人最后却决定了不予投资。

答:创业要成功的关键在哪里?在那个关键上有没有优秀的人?

数字看板本身是一项技术创新,但是这个创新却是对任何人来说都一 样的,谁都可以去买一堆数字看板回来,号称要装在公园里然后卖广 告。而这个事业要能成功的关键,在于能否取得独占性的资源(成为 公园里独家经营的企业),以及最重要的,广告销售能力。

简单来说,这个创业团队中如果有分众传媒的某个大区的销售总监在 内,会帮这个创业计划加分很多,因为马上能带进来一堆广告客户。 投资人总是希望能找出一个创业计划的成功关键,并且在那个关键上 看到有擅长这件事情的人,或者对这件事情有著优势资源的人。

◎问:我确实没做过我正要创业的事情,这很重要吗?

投资人认识这个创业者已经有三年时间。第一次见面时,创业者说想 做一个积分通兑的生意,让银行信用卡积分跟电信运营商通话积分可 以互相流通转换。因为他目前工作跟运营商经常交流,关系很好。然 而,这个商业模式没有得到认可。而银行那一端他也没有资源。

第二次见面,创业者说,由于他跟某政府单位关系很好,他正在做一 个校园的社交网络。透过政府有关部门的支持,未来在校园里做推广 将有各种资源。然而,这个商业模式也没有得到认可。投资人依然没 有投资,因为觉得纯互联网服务不是这个创业者擅长的。

第三次见面,创业者开办了一间电子商务公司,依托淘宝商城,迅速 成为自创品牌服饰的领跑者。销售量爆增的情况下,虽然还不打算融 资,公司大门却快被闻讯而来的投资者们挤爆了。这位做贸易出身的 创业者感叹到,只有最后这个创业计划自己觉得做起来很顺手。

答:做一个你没做过的事来创业,投资人的钱估计都被你浪费了

不能否认,有某些天纵英明的人,很快的抓到了事情的诀窍,虽然他 没做过那件事,却依然取得了成功。但在大部分情况下,投资人很难 判断创业者是否真的那么天纵英明。创业者进入了一个自己没有经验 的领域,很显然投资人前期投入的钱,都在帮创业者缴学费了。

做社交网络的互联网公司高管,离职后做轻博客拿到了投资;知名 电子商务公司高管,离职后在电子商务领域创业拿到投资;做游戏出 身的创业去搞电子商务,普遍被业界不看好。人都有惯性,在一个领 域泡太久意味著转到另一领域的成本更高。而投资人并不想为此买单。

◎问:为什么有人凭著一本商业企划书就拿到了投资?

这个创业团队的技术背景坚强,清一色都是名牌大学理工科系毕业, 正在开发一个手机应用 APP,主要是让用户可以搜索附近同样下载了 这个 APP的人,彼此约见面聊天。他们认为,这个功能对于出差在外 的商旅人士是相当有用的。然而,投资人对于这样的想法并不认可。

创业者对此非常疑惑,问投资人,你们不是号称投资就是投人吗?或 许你们觉得目前的想法不靠谱,但是我们都是很优秀的人,情况不对 的时候我们会改。更何况有很多的创业成功企业,成功之时跟他创业 之时所做的事情并不相同?

与此同时,有间美国互联网初创公司打算做类似产品,但仅凭著几 页商业企划书就拿到投资。创业团队是黄金阵容,GoogleFacebook 的高管,投资商也来头不小,引起广大关注。然而,半年后产品被证 明无法引起用户兴趣,创始人纷纷离职,公司摇摇欲坠。

答:顶级的黄金团队能靠企划书拿到投资。

你一定看过这种号称黄金组合的团队,吸引了大批投资结果树倒猢狲 散的情况。事实上,由于风投的投资总是失败的(投资十家有一家成 功就很万幸了),所以这种案例绝非少见,只是因为失败的案例不会 见报,投资商也不会大做宣传,一般人很少关注罢了。

上面的案例只能证明投资人很容易被背景给蒙蔽。然而,平均来看, 去投资没有背景的团队要更加靠不住。投资赌的是一个机会,投资人 会想尽可能的降低风险。简单来说,知名企业高管出来创业,融资可 能只要商业企划书。而没有背景的团队,更需要在实绩上证明自己。

此外,投资大公司出来的高管创业团队,风险在于这些人顺风顺水惯 了。靠著大公司的品牌,组织,这些人站在顶峰。但是创业很多时候 需要亲力亲为,要打游击战而不是打需要消耗大资源的正规战,这些 人反而不会打了。投资确实是投人,但投什么人,都需要更深的了解。

* 声明:本文所述案例全为虚构,主要是为了帮助读者理解。 (文: 【嘉丰资本】投资合伙人黄绍麟 | 数位之墙

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黄绍麟,原名黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网,台湾大哥大,3G威宝电信。2006年后于大陆工作,曾任职51.com担任总裁助理暨新闻发言人 (后转任战略顾问),及湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官。目前于著名天使投资嘉丰资本担任投资合伙人 ,投资科技初创企业。


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星期日, 12月 4th, 2011 数字管理 Comments Off

从巴茨下台谈互联网开放思维

2011/09/11 - By 数位之墙 - 关键字/标签:搜索引擎 门户网站 Google iPhone Facebook


◎巴茨下台是必然的吗?

2009年 1月接任 Yahoo首席执行官的巴茨(Carol Bartz ),最近被董事 会以电话通知的方式解雇,导致她在媒体上一阵哭爹骂娘的情绪反应 。对于一个曾经身为全球最高薪 CEO的人而言,这样的下场毋宁是十 分难堪的,这样的情绪也似乎应该能被理解。

然而,这样的结局似乎从她到任的第一天就开始了。细数她过去在软 体行业的辉煌战绩(从升阳Sun Microsystem ,思科Cisco ,欧特克 Autodesk一路走进雅虎),很难在她的简历表上找到有关互联网产 业与媒体行业的基因。

所以我们能想像,她上任后需要花那么长的时间才提出要把雅虎打造 成「优质数字媒体」的战略,而从她开始执行这个战略以来,我们还 能看出她其实只是因循传统媒体的道路前进,她并没有看出来「媒体 」两个字在互联网行业的定义已经发生了翻天覆地的变化。

在企业经营管理的教科书中,最经典的案例之一,就是原先在一家卖 饼乾的企业工作的职业经理人,郭士纳,在1993年空降到颓败的蓝色 巨人 IBM之后,使这个企业转型并重生的故事。郭士纳割舍了硬件制 造,将公司全力转型成提供企业服务的公司,获得了重大成功。

相对比于下台的巴茨,我们不禁要问,同样是从传统行业(是的,软 体行业相对于互联网行业是传统的,非常)转战到新兴的科技领域 ,为何同样的故事在互联网行业结局不同?这会是一个个案,还是 一种普遍的现象?

◎巴茨不具备互联网与媒体思维

从雅虎的十多年发展,可以追寻出互联网的成长轨迹。雅虎首创的 门户网站概念,实际上做的是「内容聚合」,在本质上是传统媒体。 而将雅虎起死回生的关键人物是2001年上任的 CEO赛梅尔,来自美国 的娱乐影视行业,华纳兄弟,在他手上雅虎由亏转盈,业绩蒸蒸日上。

赛梅尔从传统影视媒体跨行到门户网站媒体的难度并不算太大,这也 是他能很顺手让雅虎翻身的重大原因。但也是这个缘故,导致雅虎无 法在搜索引擎上跟Google谷歌竞争,因为「让用户长时间停留」的思 路(媒体),跟「让用户快快离开」(搜索)是完全不同的。

赛梅尔因此在2007年下台,换上雅虎的灵魂人物杨致远。他在短暂的 任内集成了广告部门,推出新的广告平台(Project Panama)。我们 能说这依然是因循著媒体的道路前进,做好用户要看的内容,透过更 有效率的方式跟广告主互动。这是改良,不是改革。

因此,当巴茨上台后发布「优质数字媒体」战略时,人们的惊讶可以 想见了。这间公司活在过去的辉煌历史中,对于互联网的变化接近 于无视。即便是找来一个变革的推动者,最后却是雅虎改变了她,而 非她改变了雅虎。巴茨,既不具备互联网思维,也不具备媒体思维。

这十多年当中,互联网不断走向更开放更自由的路上,这是网际网 路的基因决定的。「优质数字媒体」更像是一个老掉牙的传统媒体在 面对新媒体挑战时,关起门来说,「哼,我们不要理他们,我们知道 自己是更好的」。以前的平面媒体在面对雅虎挑战时也是这么说的。

◎雅虎需要一个有开放思维的领军人物

Facebook兴起,互联网从「内容聚合」转向了「关系聚合」;微博 兴起,互联网从「门户网站」转向了「个人媒体」;互联网的资 讯流通,从「网站推送给你」转向了「朋友转发给你」。互联网的 思维,就是看见了这一切变化的背后本质,在于个人的能力被放大了。

相信自己能做完所有的事情,这是传统的思维。相信开放出去让别人 来帮你完成事情,透过用户的选择,最好的东西会自然浮现,这是网 际网路的思维。即便如苹果的iPhone,依然要推出应用商城而不是所 有的软件都自己开发,用户自然会告诉你什么软件是最好的。

不要去定义什么是对用户是最好的,要去定义透过什么样的机制让用 户能轻易的找到对他最好的。要相信透过集合众人的集体智能,能够 成就的事情比自己做要巨大的多。我们从雅虎的行为看不见雅虎内部 有这样的信仰,包含杨致远本人。这才是雅虎最巨大的危机。

把「优质数字媒体」做好,有错吗?其实也没有。就跟电视出现后没 有把广播消灭掉一样,继续守著门户网站阵地,做好自己擅长的事, 不理会Facebook后起之秀的竞争,也是一条出路。但关键是投资人是 不会放过这家公司的,守著一小块地稳当的赚点小钱是不被允许的。

据说雅虎内部非常尊重杨致远意见,很多事都会看他态度。巴茨下台 后,据传杨致远打算找资金收购雅虎,而实际上杨致远已然不是一个 对的人了。他曾有过创业激情,梦想,然而现在的他对互联网的开 放精神已经没有信仰。雅虎需要的是一个有开放思维的领军人物。 (文: 【嘉丰资本】投资合夥人黄绍麟 | 数位之墙

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黄绍麟,原名黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网,台湾大哥大,3G威宝电信。2006年后于大陆工作,曾任职51.com担任总裁助理暨新闻发言人 (后转任战略顾问),及湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官。目前于著名天使投资嘉丰资本担任投资合夥人 ,投资科技初创企业。


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