数位之墙

◎不产生大流量的共享经济都是耍流氓

流量，是互联网商业发展永恒不变的主题。当我们以为谁已是流量 入口，是不可撼动的巨头，其他人再无机会时，往往从角落里冒出新 的竞争者取而代之。搜索引擎分食门户网站流量，社交网络再分食搜 寻引擎流量，然后整个移动互联网分食以PC为基础的互联网流量。

其中，以人民的名义发动的信息流量入口争夺战的典型，是社交网络 。人人直连，分享信息，去中心化。。。回想搜索引擎和门户网站垄 断流量的年代，创业者只能挖掘人与人之间的流量，就靠发动群众参 与，彼此共享。当参与的群众够多，便足以跟巨头抗衡，取得天下。

共享经济也一样，本质上是创业者为了绕开既有商业巨头，另辟管道 取得流量成为入口而发起的战争。它的套路千年不变：向参与者许诺 一个美好未来，透过老参与者带入新参与者以至于获客成本很低。等 流量够大，成为可跟传统商业巨头呛声的新势力，甚至取而代之。

试想一下，如果Airbnb就是个传统订房网站，其功能就是帮旅客订星 级饭店，那它就只能去跟传统饭店业打交道以便取得房源，而身为后 来者是完全没优势的。如果Uber就是一家出租车公司，在出租车公司 已经林立的商业环境里，后来的小老弟又要怎么出头？

回想一下Airbnb给人们多美好的能诺：他们对房东说你可以出租家里 的沙发换取报酬；对旅客说别再住饭店了住民宿更有人味。Uber则对 司机说，用你的车子可以兼职赚外快；对乘客说你乘坐的不是出租车 而是人生（网上传说的各种稀奇古怪的Uber乘车奇遇不用我说了吧）。

共享经济，就是以人民的名义发动的流量入口争夺战。

◎私有财产共享只是共享经济早期阶段

信息流量入口，由社交网络发动争夺战；而订单流量入口，则先后从 C2C电子商务（美国EBay，中国淘宝等），团购 O2O，到共享经济， 出现过三次争夺战。 C2C电子商务网站就是最早期以人民的名义创建 的网上商场，个人对个人交易，人人可上网卖货，买家啥都能买到。

当实体商品的流量入口被占据，服务的流量入口又引起争夺。随之而 来的团购与 O2O发展到后期，各种专业服务人员（从会计师到桑拿师 甚至厨师）只要在网上透过平台接受用户订单即可，无须再受雇于任 何企业组织。不少人预言以后企业组织会瓦解，被平台取代。

绕开大企业组织，诉求人与人之间的直连，是以人民的名义进行流量 入口争夺战的特徵。要说 O2O有很大一部份在于人与人之间共享技能 的话，共享经济就更彻底了，这次是共享私人财产。而革命的终极目 标，就是向传统企业争夺用户的消费，以共享的名义。

然而，诉求从个人对个人之间直连与交易的共享经济，其终点却不一 定是这种 C2C的型态。举个相近的例子，就拿美国的EBay来说好了， 一开始是人人把家里的旧货放到网上交易，很快就发展出以卖新货为 主的小型商家（简称小B ），最后这种小B 反而成为主流卖家。

就连Uber这种共享经济也是如此。一开始是个人以自己的私人用车兼 职开专车，到后来就出现了自己买车全职开Uber的司机。Airbnb原本 是出租自己家里空闲的房间给旅客，很快就发展出职业的房东，购买 或承租专用的房子，装修之后只为租给Airbnb上的旅客。

看来， C2C只是共享经济的早期阶段。

◎共享经济的财产质量不能保障导致转向自营

不少人说，共享经济快变成租赁经济了。从共享单车开始，所共享的 财产已不是个人拿出来的，而是由平台方统一采购，统一安排，依使 用时间或用量出租给个人使用。这种结果是可以预见的，说不定接下 去Airbnb就会开始有自营的饭店，Uber也会有自营的车队。

从结果来说，这就是从 C2C向 B2C演化。以人民的名义发起的流量入 口争夺战，最终会让发起战争者跟他要革命的对象越来越近似。最关 键的因素是， C2C无法保障财产质量。共享单车如果是人人都拿自己 的单车出来共享给人，车子本身的质量状态，都不一定让人放心。

也有人说，拼车才是共享经济，专车不是共享经济。这样的分辨其实 都没有必要，只要认识到它们其实就是创业者在向传统商业巨头要分 一杯羹的过程中，不同的阶段的手段罢了。起于 C2C，进而发展扶植 小B ，最终可能为了控制质量设立自营而变成 B2C。

另一方面，并不是什么都能做成共享经济，如前所述，不以流量入口 争夺为前提的共享经济都是耍流氓。其次，关键在于私有财产的流通 速度与持有成本。只有人向资产移动（如Airbnb旅客找住宿）或资产 向人移动（如Uber车子找乘客）的效率不佳时，共享经济才有空间。

因此，流通的意愿是否强烈，流通的频率如何，以及单次流通所创造 的经济价值高低，决定了一个财产能否被共享。简单来说，总持有成 本高的财产可以被共享，例如：奢侈品，高级俱乐部会员等。总持有 成本低的，例如雨伞，充电宝，或许就不那么合适了。 （文： 【换日线资本】合伙人黄绍麟 | 数位之墙 | 敬请关注 新浪微博 或 WeChat微信公众号digitalwallcom）

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