◎资金的循环
前文谈到中国大陆的网路产业存在着两个循环，一个是人才的循环， 另一个循环就是资金的循环。我2006年刚到大陆工作时，当时的老板51.com董事长庞升东，举了一个非常形象的比喻来说明这个循环，而这样的循环深刻的发生在我日后的工作环境中：
刚开始有一堆人在跑步，渐渐的领先群出现了，有人说，我们给他钱 吧。于是，第一领先群的人纷纷拿到投资，他们很快买了摩托车。从 此，后面的人再没能力追上。又过一段时间，摩托车队中又出现第一 领先群，这些人接着又拿到了投资，于是他们换了跑车。。。
然后到美国上市，换上喷射战斗机。
你一定觉得奇怪，如果要进行上述循环，那表示刚开始跑步的人数要 够多才行。然后，拿到钱换摩托车的人也要够多才行。然后，换跑车 的人也要够多。。。是的，理解正确，就是这么多。有这么多人跑步 ，也有这么多人愿意给跑步的人钱，这在台湾是不能想像的。
光是一个团购网站的商业模式，大陆在全盛时期的团购网站数量高达 五千家以上。要从五千家团购网站中杀出一条血路，成为第一领先群 ，拿到投资换摩托车换跑车，没有过人的本事是很难的。而如果没有 拿到投资，你用双脚跟人家两个轮子四个轮子的拼，是没有机会的。
市场大，因此竞逐者很多，这是台湾网路公司进大陆需要面对的。台湾的网路公司重视创意，但想像一下，五千个竞争对手，难道你的创意只有你独家想到?聪明人太多了。这是为何大陆的网路公司拼的不 是创意，而是执行力。你想到，我想到，看谁先做出来，看谁做得好。
通常换了摩托车或跑车的人有能力先做出来，或者，后发先至。
◎台湾模式无法照搬到大陆
台湾人长期在旧式教育以及偏颇媒体报导下，面对大陆时常有一种优 越感，总觉得我们比大陆先进。以网路产业来说，常听到一种声音， 说要把台湾成功的模式移植到大陆。这种说法是不成立的，我所观察 到的大陆网路产业，已经比台湾先进很多。
2011年，一个台湾颇为知名的得奖初创网路公司，跟我说他们想来大 陆市场，商业模式很创新，他说，我们已在全球註册了专利。他们的 网站从大陆连线是不能看的，因为怕大陆人抄袭。我一看，这个所谓 的创新商业模式，大陆市场大约在一年前已经证明是失败的了。
简单的说，可以看看大陆有什么网路商业模式能抄回台湾做。
为何大陆发展超前台湾?首先，大陆的网路产业，商业模式的演化非常快。想像一下，有五千家网路公司在实验着，到底网路团购要怎么 经营。这些人为了求生存，每天都在动脑筋能不能搞出新花样，新模 式。于是，各种小试验在整个市场中不断发生。好的保留，坏的丢弃。
因此，在集体摸索的情况下，一到两年，结论就出来了。能做，不能 做，不能做，改成什么就能做。这种激烈的群体演化，对于找出成功 的网路商业模式有非常大的帮助。而台湾只有零星的网路公司在创业 的路上摸索，缺少互相砥砺的敌人，进化速度缓慢。
其次，台湾的经济体是岛屿型经济，而大陆跟美国一样，是大陆型经 济。这样的区别影响到包括网路在内的很多产业，是无法将商业模式 移植的。请注意，这不是高下之分，他「只是不同」。在大部分情况 下你不能把岛屿型经济体的商业模式完全照搬到大陆型经济体去。
同样的，已经证明从美国抄回台湾的网路商业模式也不一定成功。
◎要把自己当成本地公司
人生地不熟，这是外地人最大的困扰。塬以为同文同种，没想到不同 脑袋。这是为何我之前给台湾网路公司建议，不要来大陆做社群网站 ，因为社群是跟文化最相关的东西，不是本地人，做得一定没有本地 人好。假定跟五千个对手一起竞争，那你有很大的机会没法换摩托车。
此外，规模，会带来经营手段的不同。我在大陆最大的第叁方支付公 司，支付宝，负责六亿会员的经营。会员经营，能想到的方法是发会 员电子报对吧?六亿的电子报要怎么发?一天发两千万人(相当于台 湾人口)，也要30天才能发完。于是，只能寻求其他方法做会员经营。
所以像Google和Facebook这种会员数庞大的公司从不发会员电子报。
2008年，台湾某知名网路塬创化妆品牌，到大陆设分公司，在大陆当 地找工厂生产。由于该品牌在大陆的网路上有相当知名度，甚至出现 仿冒品，所以他们很有信心。产品生产出来了，我一看，外包装盒上 面的印刷用的是简体字。我说这个不对，怎么会是印简体字啊!
对方吓了一跳，很认真的问用简体字有什么不对?我说，你是一个大 陆消费者，你听过这个台湾品牌，现在这个盒子上印的是简体字，你 恐怕要认为这是仿冒品了!此外，大陆人仍然认为台湾的东西代表品 质好，你印上繁体字能拉高你的价值感。
台湾对大陆的理解，甚至是台湾对自己的理解，藏在这些细节中。你 可能会认为台湾网路公司进大陆市场没希望，但笔者并不认为，而是 我们把这些事实看得更清楚，了解人家的游戏规则，避开註定失败的 路才能顺利登陆。
此外，重申一次，进军大陆就跟进军美国难度一样，没有比较容易。
如果台湾的网路公司真的想到大陆来，那么需要抱持一个心态：你是来二次创业的，台湾的一切可能大部分都用不上，需要依据当地的产业型态，人文型态，用全新的模式来经营。然后，在这个全新的模式 下，看看跟台湾塬来的模式能不能有一些资源共享。 (文： 【嘉丰资本】投资合伙人黄绍麟)
◎高素质员工去哪裡了
一定听过很多台商抱怨，大陆员工难管，素质低，不会举一反叁，还 有各种问题。实际上，这问题并不是只有台商会遇到，大陆本土网路 公司也一样。我印象很深的是，2006年我开始在大陆本土公司工作时 ，发生厕所卫生纸被员工偷走的事。在台湾根本没想过会有这种事情。
然而，有趣的问题来了。大陆高素质的员工去哪裡了?
跟台湾的情况一样，大陆的大学毕业生，毕业后的工作选择，分成高 中低叁档。首选是外商企业，薪水高福利好，人人都听过显得很有面 子。次一点的是本土大公司，例如知名的网路公司，百度，腾讯，淘 宝，都是首选。这些都是高档选择。这些公司，吸收了一流的人才。
其次，中档选择，是本土中型公司。已经创业叁五年，拿到一两次投 资(通常两次投资加起来会超过5000万美金)，或者用户规模达到千 万级别，稍具知名度的网路公司在这个档次，吸收到二流人才。至于 第叁个档次的公司，那就太多了，吸收到的全是剩余人才。
台商，因为林林总总的塬因，被大陆人放在第叁个档次。你，跟本土 的初创网路公司一样，找不到好人才。2008年，到大陆设立分公司的 那个台湾网路知名化妆品牌，曾想雇用本地人才，委託我寻找。我在 朋友圈裡问了一遍，人家一听说是台商，连履歷表都不肯给。
我见过中国大陆最高素质的网路公司员工，在我工作过的支付宝。这 群人的工作能力，态度，死命达成目标的蛮劲，给定方向后完全不用 操心的执行力和举一反叁的聪明，让我惊讶到合不拢嘴。这是我担任 高阶主管以来最幸福的一段时间，与高级人才共事的爽快感无法形容。
他们的年纪在25到30岁。他们的能力，让我对时下台湾年轻人非常担忧。
◎人才是第一竞争力
嗯?没希望了?你一定能想到这些大公司开出了怎么样的薪水，才能 雇用到这批人，而初创公司最缺的就是钱。然而，钱是一方面，另一 方面更重要的是心态。从我个人的经验，台湾老闆要远比大陆老闆小 气很多，不愿意给。因此，也找不到好人才。
主要塬因，在于台商来到大陆的都是製造业。而製造业对于人才的思 考是向下思考的：我的产品要不断降低价格维持竞争力，所以我在雇 用人力的钱上面必须节省。所以，这并不是一种将人才的价值放在第 一考量的思考方式。这也给大陆人普遍的「台商压榨员工」的印象。
请不起好人才，最后抱怨大陆员工素质低?
而网路产业并不是这样的。这个产业讲究的是，一个人才，他的能力 被放到一个广大的市场上，会被成百上千倍的放大，产生的价值潜力 可观，这是向上的思考。因此，本土的网路公司都知道，网路产业的 竞争就是人才的竞争，一个高级人才抵过无数庸才。
举个例子：2007年，我接触到一份腾讯公司的文件资料，文件内容是 研究，当用户要交钱成为付费会员时，那个页面上，付费按钮要摆在 什么地方，放哪些文字，过程怎么引导，才能提升付款转化率，也就 是要提高来到这个付款页面的人最后付款成功的比例。
这个研究团队团队成员有产品经理，有介面设计师。台湾网路公司的 老闆，恐怕很难了解为何要投入一个团队去研究按钮放哪裡，这得付 多少薪水啊。然而，每天来到付款页面的用户有几千万，如果能把按 钮位置摆对，哪怕只提升了1%效能，每天收入就可能暴增个几百万。
如果每天能增加几百万收入，付给这些人才多几万月薪你说值不值?
◎时间，是创业公司的最大成本
刚才提到的例子，团队中有个叫做介面设计师的职务。这个职务大部 分的台湾网路公司不熟悉。有另一种职务是台湾的网路公司比较熟悉 的，叫做网页设计师。塬因是，大陆的网路公司把网页设计师的工作 ，拆分成两个职务，一个是介面设计，一个是美术设计。
做介面(要互动)跟做美术(谈美感)是两回事，很多台湾的网页设计都停留在好不好看的层次，网路公司找来美术系毕业的学生兼任介 面设计师的工作，做出好看但难用的网站。很多台湾知名的网路公司 ，网站的介面十年来基本就没通盘检讨改进过，停留在上一个时代。
在中国大陆，大市场，大回报，能让网路公司进行专业分工，在每一 个领域都培养出专才。以介面设计师为例，这个专业职务我猜在台湾 只有台湾雅虎有，大部分网路公司没有。一个雅虎的介面设计师，他 离开雅虎能去哪裡找工作?这会影响到人才愿不愿意投入这个领域。
回过头来，对于在大陆的初创网路公司来说，要怎么吸引好人才加入 ?真的花不起大钱，或者其实拿大钱人家也不一定要来。实际的做法 是给股份(一般是给期权，这裡的操作很细节，以后再讨论)。一听 到要给股份，很多台湾老闆就老大不愿意了。哎!
高级人才愿意领低薪，拿少部分股票跟着你拼命，基本上是认同这个 生意有前途，愿意跟着你图一个未来。这背后也展现出你对人才的重 视以及诚意，以及有钱愿意大家赚的价值观。高级人才是会挑老闆的 ，而进大陆市场你特别需要本地高级人才，否则打算怎么跟人竞争?
团队本地化是最大的关键，笔者甚至鼓励台湾的网路公司跟大陆的人 才合伙(前提是有足够的能力辨认出可靠的人才)。必须充分了解， 时间是创业公司最大的成本。你用台湾的一流人才，或者本地的叁流 人才在摸索本地市场，等你摸出门路来，人家已经火箭升空了。
概念谈完了，接着我们谈一些实务操作。