数位之墙

2009/01/18 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 拍卖 搜索引擎 网络广告 Blog MSN Google Yahoo!

◎选择一个好的域名（网址）

在网站外销的事业中，我们谈论了各种收入的型态以及营利的潜力，甚至于广告联盟的选择。但是别忘了，网站要有流量，这才是营利的基础。而根据经验，一个英文网站上线之后的每日访客数量基本是零。换言之，期待别人不小心误入你的网站是不现实的。

然而，在发动推广前有个重要的基础：有个好网址（或称域名，英文为Domain Name ）。好的域名会让用户提高记忆率进而提高回头率，进而节省宣传成本。想像一下，当花钱让用户从广告第一次接触到你的网站，之后他还是忘记，是不是还要再打广告让他想起来？

事实上，建立一个新网站的第一步，就是先思考用甚么域名，因为好的域名必须要能轻易联想到你的网站内容或功能。只是，互联网发展10年，好的域名差不多都已经被注册光了。你任何关于域名的创意，都该先找找是否已经有人占先了。

可以在此搜索看看是否你想要的网址已经被占先了：

 http://www.godaddy.com/

上列网站是一家十分有名的网址注册代理商。注册一个域名一年只要交美金 7块钱左右，成本低廉（当然，还有更便宜的）。只是，经过大量的搜索之后，你可能会苦恼于想要注册的网址都被占用了。主要的原因在于：

1)全世界的人都在注册英文网址，而且网址开放注册已经超过10年。

2)东方人所知道的英文辞汇有限，你会用来搜索的英文字就那几个。

别忘了我们要做的是网站外销，因此网址所使用的英文必须是西方人习惯的。而且互联网商业化发展了10年，甚么叫做「好的网址」已经存在一些简单的定论。「好的网址」往往也会在拍卖市场上卖出很高的价钱。以下列出一些简单的判断方法：

◎甚么是好的网址

1)越短越好。例如：HM.com比HandM.com 好。只是，两个字母的网址，价值几十万到上百万美金；2)网址尽量不要内含数字或短线。例如：FreeBook.com比Book4Free.com 要好，也比Free-Book.com 好。又例：ToGoTravel.com要比2GoTravel.com 要好。

3)要内含关键字。假设网站跟「到中国旅游」有关，考虑含China 或 Travel之类关键字的网址，对网站在搜索引擎排名有帮助。4)两个英文辞汇的比三个好。例：MobilePhone.com 要比MyMobilePhone.com 好。5)单数的比复数好。例如：Lady.com要比Ladies.com好。

此外，东方人常犯一些错。举例：CoolName.com要比NameCool.com好，因为前者才是西方人惯用法，后者一文不值。另，BlogTools.com 比BlogTool.com好，因为tool这个字惯用加上s 表示复数。同样情况也发生在ClassMates.com这个网址上，西方人习惯加上s 以复数表示。

会许你会说，类似Flickr.com这样的网址跟上述规则都没关系，也很好呀？人家一开始是拿投资者几百万美金在烧的公司，不是我们这种个人网站外销事业主所能匹敌。总之，规则是一回事，有钱可烧是一回事，只要能想出很短符合西方人习惯又容易记的网址，就可以了。

如果真的很想要一个好网址但是已经发现被占先，可以考虑跟当下的拥有者购买。域名买卖与移转在西方的世界里是个很成熟也很大的产业，交易规则明确而有秩序。你可以到下列网站去找找是否有好的网址陈列出售，并透过网站良好的网站仲介程序与人员协助进行购买：

 http://www.sedo.com

 http://www.afternic.com

几百块美金的网址都可接受，网站上线后很容易赚回来。记得杀价。网址交易行业可以写本书来讨论，限于篇幅仅此列出一些简单参考。

◎购买网络广告推广网站

网站上线后最快的推广方法是买网络广告。本系列文章谈到许多网络广告联盟，原本是协助你获利的夥伴，现在摇身一变成为你初期可以买广告的地方。购买很简单，选择广告要出现给哪些国家／地区的人看，选择广告型态：CPC/CPM/CPL/CPS/Pop-Under/Interstitial即可。

其中，成本效益最好的广告型态，应该要算是 CPC文字广告，效果最差且最贵的广告是Pop-Under 弹窗广告（想像一下广告每被看上1000 次你就得支付5~10元美金）。另，如果你的英文网站是以销售商品为主（不管是虚拟还是实体商品）， CPL与 CPS模式非常合适。

上述模式说明请参考本系列第四篇。笔者再把广告联盟名单列在这里：

CPC 文字广告的龙头，毫无疑问是Google Adwords。笔者还曾经尝试过Yahoo!及微软 MSN的 CPC竞价排名广告。笔者无意比较这三者系统好坏，只能说在海外，Google流量真的很大，所以你的广告可以比较快的曝光给人看。（当然，这也意味你的广告预算消耗的比较快。）

Google Adwords：http://www.google.com/adwords

Yahoo! Search Marketing ：http://login.marketingsolutions.yahoo.com

Microsoft AdCenter：http://adcenter.microsoft.com

全天下 CPC文字广告运作方式大体相同。在上述系统填入广告标题撰写英文广告内文，挑选与广告相关的关键字，设定针对的国家地区，设定每天愿意花多少预算，及访客点击一次广告时，你最高愿意付多少钱。之后，依照每天的报表调整广告内容，或者网站内容。

英文的文字撰写多少需要一点功力，那么图片广告是否也可考虑？主要看你的网站是否主要以图片为卖点。例如：电子商务网站可考虑用热门商品照片来打广告。当然这也考验图形设计能力。必要时，可找外包设计师来设计。笔者就有几个配合的外包设计师，依照案件计价。

◎寻找不花钱的推广方法

上列广告联盟几乎都支持图片广告，连Google Adwords也支持。另， CPC文字广告大厂AdBrite.com 也支持图片广告，如果你宣传的对象是博客作者，建议可在AdBrite 投广告。请务必依国际通用尺寸设计图片广告，同一个广告可以通用于各大广告联盟而不需重新设计。

所有标准尺寸在此：http://www.bannercreator.nu/banner-size.html

花多少钱打广告才合理？没有定论，主要是看对未来回收的预期。因为网址很便宜（最多几百块美金），网站放在美国很便宜（每月不超过 100块美金），程式设计如果外包可能也就几万块台币，剩下最大成本就是推广费。以笔者为例，全盛时期每个月花 600美金在推广。

不断花钱打广告买用户绝对是个恶梦，网站本身要真的符合用户需求人家才会一直来用。此外，留下访客电子邮件地址，定期寄信通知他回来，或推出有趣的Widget让来访的博客作者愿意在他的博客上安装你的Widget，变成他帮你免费推广。这些都是可行的方法。

有人问到，针对搜索引擎作优化如何？（所谓的 SEO）笔者经验，针对英文Google做 SEO效果有限，原因：全世界有多少专家在针对英文 Google做优化？要赢过这些专家而排名在搜索结果第一页多困难？这就是面对国际化的网站外销市场时，也同时要面对国际化竞争的现实。

最后，不论你的网站外销事业如何推广，有可能会获得跟你预期完全不同的结果。例如：广告都是打给美国人看的，半年后却发现网站最大部份用户是巴西人。笔者的英文网站就是如此，也一直没弄懂为何同样是英文的网站，独独巴西人特别爱用。

尽我们的努力做好网站外销，其他的，是天意。 （文：数位之墙）

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上一篇：网站外销的个人实践（四）广告

■ 网站外销的个人实践（五）推广 - 2009/01/18

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2009/01/11 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务 垃圾 网络广告 Google

◎CPM 模式的Banner广告

在网站外销事业中，广告联盟的运作与选择很重要，但还有一个部分没有讨论，就是网络广告的不同型态以及各自的收入潜力。一般而言加入广告联盟后，马上就面临要选择摆放甚么类型的广告在网站上的问题。在我们开始谈网站如何推广之前，先来看看网络广告的类型。

最常见的广告型态是Banner广告，主要以图片或Flash 动画展示广告。广告尺寸有国际标准，常见的是长条型728×90（横条）及160×600 （直条）两种，以及长方形336×280 的。要摆多大尺寸的广告看你自己网站的版面舒适度，以及网站经营者想赚多少钱。

所有标准尺寸在此：http://www.bannercreator.nu/banner-size.html

因为，重点是，版面越大的广告，网站经营者得到的收入越高。例如，摆放尺寸为728×90的横条广告，其收入要比摆放468×60的小横条广告要高，以此类推。这是十分公平的，连这么细微的地方都注意到了，可见得西方的网络广告行业运作有多成熟。

美国Banner网络广告行情（单位：美金；资料：CPXInteractive.com）

Banner广告的计价方式是所谓的 CPM，也就是广告每被显示1000次广告主所支付的价格（当然，广告联盟分成 50%到 60%给网站经营者后，才是网站的真实收入）上图即展现出美国的不同尺寸Banner网络广告行情。（请注意，图上的金额是指分成后网站主真正能拿到的）

Banner广告在所有的网络广告型态中是最基础的，却也是单价最低的。网站经营者很容易算出收入，例如：一个月流量 100万Pageview的网站，如果每个页面都摆放一个728×90横条广告，依照上图价格可计算出每月收入约为 290元美金。当然，摆上两个广告，收入就变两倍。

◎CPC / CPL / CPS 广告型态

另一种依照被点击次数计费的广告型态称为 CPC广告。这种型态大家熟悉多了，龙头业者就是Google Adsense。笔者曾尝试过几家也提供文字 CPC广告的联盟，只有一个心得：还是用Google Adsense好了。实验证明，Google的内容匹配技术可以达成较高的广告点击率。。。

如果还是想尝试其他 CPC广告联盟，可试试 AdBrite.com。不过除了 CPC模式外，AdBrite 还提供包月模式：让广告主直接喊一个月租价，把你网站上的广告板位包了。这种看似可遇不可求的型态在国外还有不少专营业者，例如AdToll.com，AdEngage.com及AdOnion.com 。

包月模式有个风险，就是广告版位卖出去前可能会一直空著，而且包月模式不一定会帮网站经营者带来更多收入，因为广告主也很精明，他们会去计算包下这个版位的广告每个月能产生多少广告点击，将点击数除以月费来换算成 CPC成本。所以到头来跟 CPC广告是一样的。

CPM 依照广告曝光次数计费， CPC依照广告被点击次数计费，此外尚有 CPL以及 CPS计费广告。例如：有个广告主正在招募会员，如果刊登在你的网站上的广告能够帮他带来一个网站注册会员，他愿意为此支付你 1元美金。类似型态的网络广告称为 CPL（Cost Per Lead ）。

网站经营者也可透过发电子邮件来进行此种广告（注意不可发垃圾邮件），反正只要能帮广告主达成目的即可。而 CPS（Cost Per Sale ）则是指，当你的网站访客顺著广告链接到广告主网站且进行购买时，依访客购物金额跟你分成。此种广告主大部分以电子商务网站居多。

笔者把自己先前使用过的广告联盟再列一次于下图中：

◎CPS 广告主来自电子商务网站

你只能相信广告联盟提供给的CPL 与 CPS广告报表，因为网站经营者根本不知访客是否有在广告主网站上注册或消费。挑选大的广告联盟加入会比较安心。此外，访客这次看了广告但是没买，犹豫两天之后买了，这笔帐怎么算？有的广告联盟是计算到该访客三天内的消费。

美国CJ.com是著名的CPL 和 CPS广告联盟。你可以像在菜市场买菜一样挑选广告主，选广告尺寸后安置广告到自己网站。可以挑选适合的商品，也可以比较哪个广告主销售分成比例较好。需注意，CJ.com收取用户名管理费并从你的收入中扣除，扣到零的时候用户名会关闭。

再不然，到美国Amazon.com去注册一个Affiliate 用户名帮Amazon卖产品也是不错的选择，运作方法类似。帮电子商务网站卖商品来抽成是 CPS 广告的主要方式。但也有广告联盟是以 CPC（广告点击次数）来支付网站经营者的而非分成模式。

然而，远在亚洲的网站访客点了广告链接到美国电子商务网站，几乎是不可能消费的，在 CPS模式下这并没有问题，因为反正没消费就没分成。但在 CPC模式下，尽管没有发生消费，广靠联盟却依然必须依据广告点击次数支付费用给网站经营者，这是广告联盟所不愿意的。

因此，混合的模式产生了。美国与加拿大地区的网站访客依 CPC广告计费，而其他地区访客看广告则以 CPM（广告曝光次数）计费。此类广告联盟的翘楚是美国Chitika.com 。它的商品种类非常多且广告呈现方式多元，可以一试。相比之下，ShoppingAds.com 就比较逊色。

◎弹窗广告与插页广告

身为网站外销事业的经营者，CPS 广告收入是笔者最不想赚的，因为非常难赚。除非你的网站流量够大，要不然一个月可能都碰不上一个网站访客真的消费。此外，当没有任何消费发生的时候，等于免费帮人打广告，怎么想都觉得很吃亏。同一个版位，还不如放 CPM广告。

CPM 及CPC 广告何者好赚？似乎没定论。笔者是依据网站版位美观，适合放图片的就用 CPM图片广告，适合放文字的就用 CPC文字广告。有种 CPC广告是把网站内文关键字加链接，鼠标移过去就显示广告，称为内文式广告。虽然适合用在博客，但会造成阅读干扰建议少用。

版面美观度对网站访客的感受还是很重要的。

如果要以收入来衡量，最好赚的网络广告型态要算是弹窗广告了。没错，就是那种会主动弹出来的广告，讨人厌但是非常受广告主欢迎。如果你愿意在自己网站上摆放弹窗广告，收入是很不错的。弹窗广告也是以 CPM计价，其收入足足是Banner广告的28倍以上！

美国弹窗网络广告行情（单位：美金；资料：GlobalInteractive.com）

再次提醒，南非才是网络广告行情最好的国家，价格是美国的两倍。

弹窗可分为Pop-Up及Pop-Under ，前者弹出来遮住你的浏览器，后者弹出来躲在你的浏览器后，对访客干扰小因此成为主流。但是前者对访客干扰大，网站经营者的收入会更高。。。越是强迫网站访客看的广告，网站经营者的收入越高，取舍完全看经营者心态。

上图中还有一种广告型态Interstitial，称为插页式广告。举例，浏览一个网站看了两页后，突然出现广告页面把正在看的页面完全遮住，10秒后消失。有点像在看电视一样，看得正爽的时候突然进广告。这种广告讨人厌也是必然，但是网站经营者的收入也很不错。

弹窗与插页广告都可让网站经营者设定广告显示频率。例如设定成一天一次，当同一个访客于同一天内第二次来访时就不会再弹。此外，弹出频率设定越高，每次弹出的广告收入就越低。因为广告主也不喜欢把广告一直丢给同一个人看，你丢越多次广告主支付的单价就越低。

由于目前的浏览器均内建阻挡弹窗广告功能，因此约只有1/10的广告会成功弹出来，这是笔者的经验值。弹窗广告的联盟非常多，可试试 Adbrite.com 的插页广告，或Clicksor.com，CPXInteractive.com， GlobalInteractive.com 以及BannerConnect.com的插页与弹窗广告。

西方如此成熟细腻的网络广告行业，使我们对网站外销的信心更强了。 （文：数位之墙）

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■ 网站外销的个人实践（五）推广 - 2009/01/18

■ 网站外销的个人实践（四）广告 - 2009/01/11

■ 如何远赴中国大陆工作（一） - 2008/01/13

■ 微软Google竞逐企业邮件代管市场 - 2007/01/16

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■ 智能手机（一）从定义谈起 - 2005/01/16

■ 「光华牌」电脑的消失 - 2004/01/18

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■ 网络社区的真义 - 2000/01/16

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