博客首页|TW首页| 同事录|业界社区

数位之墙

归档 - 08月, 2008

写给我亲爱的台湾互联网同业们(一)

2008/08/31 - By 数位之墙 - 关键字/标签:增值服务 交友 Web 2.0









》高阶工作机会《 - 年薪100万台币及15万人民币以上的工作
QA Manager 产品营销企划主管 网络游戏分析师 副厂长 采购课长/副理 背光模块生产处处长 厂长 德国子公司Managing Director(总经理) 更多



 

◎我知道你开始在想什么。

 

你在想,是不是因为台湾的总人口数太少,互联网市场太小,所以努力了将近两年的时间,用户数也不过几十万。而你的同业,跟你一样随著Web 2.0 风潮而起的一批年轻人,可能有百来个网站吧,有的发展比你还惨,注册用户数不过几万,活跃的情况就不用说了。

 

刚开始,你乐观的把这个问题归咎于能力。你对互联网充满热情,每每在与用户的互动中感到兴奋,对于美国Web 2.0 的最新发展从来没有停止过关注。你想,用户成长迟缓的现象总是能找到突破口的,因为能力是可以由摸索获得,重点在于谁先找到成长关键。

 

但是两年下来情况让你感到心焦。台湾互联网市场畸形到只剩下雅虎奇摩这个怪兽,台湾人好像除了雅虎奇摩以外其他网站都不上。用户发展不顺,却开始有收入压力。你说美国的Facebook和MySpace 也都不赚钱吧,广告收入不用急。但别忘了人家有风投的钱撑著呀。

 

说到风投,台湾的风投规模虽然不大但是数量却不少。这些人对于投资台湾互联网初创都没有兴趣,总说台湾市场规模太小。你不服气,觉得这些人只看得懂科技制造业,毕竟他们过去都是投那类公司,对互联网一窍不通。但是这些人就是不给钱,一点办法也没有。

 

◎你可能会认为这些人现实透顶。

 

说说两件你不知道的,关于风投的事情吧。其一,在台北,模仿美国矽谷DEMO Conference 所举办的IDEAS SHOW,看来风光十足,会后却没甚么初创公司拿到投资。「就是一群自娱自乐的人,自己玩得很爽罢了」这个风投私下的态度其实代表了当天多数风投的心声。

 

其二,在中国大陆,不少知名的第一代互联网和电信增值服务企业,以及在几年前开始的Web 2.0 风潮下成长起来的新兴中型企业,在背后都有台湾风投的资金注入。这是你我很难想像,两岸政府很难承认的事情,台面上是怎么也看不出来的。

 

虽然,因为受到政策管制,****的资金相对于来自其他国家或地区(主要是美国)的风投是很小,但是这些钱拿给台湾任何一家 Web 2.0 初创都足以让他们存活很长时间。这些风投其实是懂互联网的,但他们就是不投资台湾的互联网初创,主要原因还是台湾市场太小。

 

「市场规模太小」会有甚么问题,请看我在2005年画过的一张图。

 


 

再说一件你不知道的事。除了雅虎奇摩以外,其他任何在 1.0时代存活到现在的互联网公司,全部有过进军大陆的计画,时间早至1999 年。这些当年的互联网初创,在经营了近两年以后就发现台湾市场版图过小的问题。(苦笑)跟你发现问题的时间相当。

 

◎觉得很冤吗?败在先天条件上,这是非战之罪啊。

 

请别以为我在嫌弃自己的家乡,我是很诚恳的跟你在谈商业经营。如果你是卖房子卖车子跟家里亲人借钱出来创业的,想清楚这些事情对你没有坏处。同样的,台湾的互联网市场并非不能做,只是你我都需要修正我们原先的预期,以及看清楚美国模式在台湾并不适用。

 

由于美国在互联网上发展先进,以至于我们总往西方看,但却忽略那是一个大陆型国家,同样模式套不进台湾岛屿型经济。从少数人在车库创业,到第一个投资人注入资金,扩大规模,第二笔资金注入,开始寻求营利,上市,投资人获利退出,创业者报酬丰厚。。。

 

停。

 

这个模式在台湾是不会有的。如果依照这个模式去设计企业运作,还没长大就断粮了。你的思维可能还停留在怎么把用户规模做起来然后靠广告赚钱。但是由于缺乏上述模式,规模是怎么也发展不起来。你的几个朋友把初创公司卖给了富爸爸,也才有了资本可以发展规模。

 

如果我们把台湾互联网市场区分成大众市场以及利基市场(Niche Market)两者,前者其实已经是雅虎奇摩的天下,而后者,如果是在大陆型的国家例如美国,也能有个数百万用户自己存活。但很遗憾,在台湾如果走利基市场,规模就是几万到几十万用户而已。

 

◎没资金不能做大众市场,但又不想做利基市场。你说。

 

那么,我们谈谈甚么是适合台湾互联网企业的运作模式好了。首先,这家企业的规模最多只能有15到30人,就算是以后赚钱了,都只需要这么多人就好。市场规模决定边际收益规模,进而决定营运成本。如果你没法明白我在说甚么,建议你把上面那张图再看一次。

 

其次,你的服务或产品,一开始就要钻入能够榨出钱来的领域。网际网络创业者习惯在营利模式不清的情况下埋头猛做。我相信YouTube 当年在车库创业时也没想明白这东西怎么赚钱。停。请你切记,这是美国模式,或者称为大陆型网络经济模式,很难适用于台湾。

 

如果一开始就预期不会有第二个投资者,第三个投资者,就必须明白怎么靠第一个投资就撑到获利。见过几个在台湾很赚钱但很低调的网际网络公司老板,在游戏,交友,金融与房产等领域月入百万甚至千万。这些人是先嗅到了钱的味道,才以互联网为工具投入那市场的。

 

但你终究不能满足吧,毕竟美国梦太诱人,多少人想在那斯达克上市呢。所以你来到上海,来到我跟前,想知道这个传说中「同文同种」的市场更多一些。在这里工作两年,我多少有些心得可以贡献。由于你即将进入一个大陆型经济市场,请先允许我问一个最关键的问题:

 

钱准备好了没? (文:数位之墙



针对本文发表意见



上一篇:中国的电信重组竞争态势(八)WAP 市场呈缓慢演变





■ 历史上的今天


写给我亲爱的台湾互联网同业们(一)- 2008/08/31


宽带,到底意味著什么(四)网络电视台之无线篇- 2003/08/31






黄绍麟,原名黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任台湾新浪网网站总监,台湾大哥大营销副理,3G威宝电信营销经理。 业馀从事谘询工作,目前担任 上海51.com董事长助理及新闻发言人,兼管营销及数据分析。


China Visa | China Stock | Car Music | Music Player | Mobile Phone | Stock Invest | City Tour | Payday Loan | Diet Plan










个人.家庭.数字化 - 数位之墙



欲引用本站图文,请先取得授权。本站保留一切权利 ?Copyright 2008, DigitalWall.COM. All Rights Reserved.
Question ? Please mail to webmaster@digitalwall.com

星期日, 08月 31st, 2008 数字管理 没有评论

中国的电信重组竞争态势(八)WAP 市场呈缓慢演变

2008/08/10 - By 数位之墙 - 关键字/标签:手机 3G 移动上网 WAP









》高阶工作机会《 - 年薪100万台币及15万人民币以上的工作
Connector/Cable产品品保主管  人资处长 总经理(厂长)特助 资深PM(课长/经理级) LCD TV厂长 彩印总经理 事业群人资主管 制造专案经理 更多



 

WAP 行业会重新洗牌吗?

 

从2000年到现在,电信运营商对移动上网的想像虽然不断遭受打击,但却也没有停过。中国移动是全世界最大的移动电信运营商,他的WAP 入口网站移动梦网,理论上应该会是全世界流量最大的大的WAP 网站,毕竟用户全部都在手上,但实际情况似乎不是如此。

 

从iResearch 艾瑞谘询出版的《2008年中国手机网民上网行为研究报告》看到,在手机网民最常访问的WAP 网站中,新浪,百度,腾讯的 WAP 网站,甚至独立的WAP 网站3G门户等名称一再出现。拥有大量用户的传统互联网公司似乎取得了与电信运营商抗衡的机会。

 

3G来临会让市场洗牌吗?不论是新移动,新电信还是新联通,虽然面对未来激烈的用户争夺战,但力图从「通信服务供应商」转型成「信息服务供应商」的长期想法没变,而WAP 绝对是重点。至于其他WAP 网站则想著能否借重3G的推广而再下一城?

 

然而,大家可能都没弄明白,WAP 市场在加入3G的因素后,所呈现的将可能不会是秋风扫落叶式的革命,反而更可能会是一个稳定而缓慢的演进过程,因此急躁是没有用的。要造成快速席卷的革命浪潮是有先决条件的,而目前看起来条件不足。

 

◎发展WAP 用户是个长期的过程

 

首先,如果在三家新电信运营商的3G用户争夺战中对WAP 的资费没有大幅降价,对于WAP 用户来说,不存在换用3G的理由。因为WAP 网站的内容不会因为3G而有重大改变。可能会多了些视频与手机电视等服务,但用户的接受度依然取决于资费。

 

而资费,是只有电信运营商才能决定的,其他的互联网公司是没法干涉的。依照目前推演的竞争情况来看,电信运营商在3G的WAP 资费上会有一定的降价,但是笔者先前说过,只有在通话资费上大幅降价,3G 用户才可能大增。而唯有3G用户大增,3G的WAP 用户才可能大增。

 

其次,3G用户大增就代表著WAP 用户大增吗?根据过去的电信运营商经验,会在一开始就换用3G的移动电话用户,其实很大一部分已经是2G 时代的WAP 用户。换句话说,一个2G的WAP 用户转换成了3G的WAP 用户,并没有导致总体WAP 用户的增加。

 

从长期眼光来看,随著电信运营商死命的推广3G,迟早用户会全部舍弃 2G(不管被迫还是自愿)。但是这个过程并不如你我所想像的那么快。至于附属在通讯服务之下的上网服务,WAP 则更加缓慢一些,而且决定其发展速度的关键,一直都是在资费,跟几个 G无关。

 

◎经营模式改变的痛苦挣扎

 

电信运营商的WAP 网站为什么做不好?由于笔者在电信运营商工作五年,深刻体会其根本原因在于经营模式。对电信运营商来说没有免费服务这回事,任何服务都是有收入的,而这些收入最好都是印在帐单上能跟终端消费者收取的。一个用户收一块钱,几亿用户收起来就很可观。

 

WAP 是模仿互联网的型态出现的,而免费使用靠广告营利是网际网路发展的基本模式。模式的转变存在著巨大的冲突,也很难一下子扭转电信运营商内部人员的思维。电信运营商首先要把自己当媒体,才会想著是否要建立广告销售部门去卖广告,而这实在是太难了。

 

这种营利模式跟几个G 是无关的。如果2G时代的WAP 经营模式就已经调整成媒体模式,则不需要3G,移动梦网也能做得很好。但是这又要回归到,到底甚么才算是「很好」?如果电信运营商认为增加用户上网的花费很好,而不是广告收入很多很好,那一样不会有任何改变。

 

这并不是要电信运营商放弃过去音乐或图片下载等收费服务,实际上传统互联网公司也在靠这个赚钱。但是在经营思维上,电信运营商除了这个没有别的,就会局限发展的可能性。例如,Nokia 已经推出了自己的手机广告联盟服务,还反过来跟电信运营商谈合作。

 

这种事为什么不是电信运营商自己先做出来的?电信运营商的经营思维没变,自己不做的事在行业链上就会有别人做。单就Nokia 这个广告联盟服务来说,彻底展现从制造业转型面向服务业(特别是互联网业)发展的决心。新移动,新联通,新电信,能有这样的决心吗? (文:数位之墙



针对本文发表意见



上一篇:中国的电信重组竞争态势(七)3G增值服务订价方法





■ 历史上的今天


中国的电信重组竞争态势(八)WAP 市场呈缓慢演变- 2008/08/10


对台湾发放WiMax 许可证的杂感- 2007/08/12


槟榔西施与网络麻豆- 2006/08/13


带宽饥渴症是一种假性疾病?- 2005/08/14


PDA 腹背受敌(上)笔记本电脑的夹杀- 2004/08/15


宽带,到底意味著什么(三)网络电视台之有线篇- 2003/08/17


宽带,到底意味著什么(二)下一波媒体业的变革- 2003/08/10


封闭的移动上网市场(八)有线与无线的接轨- 2002/08/18


封闭的移动上网市场(七)使用族群的迷思- 2002/08/11


互联网是爱,分享,与融合- 2001/08/19


一个人头多少钱?- 2001/08/12


网络媒体的生意经(三)利基市场的哑铃模式- 2000/08/13






黄绍麟,原名黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任台湾新浪网网站总监,台湾大哥大营销副理,3G威宝电信营销经理。 业馀从事谘询工作,目前担任 上海51.com董事长助理及新闻发言人,兼管营销及数据分析。


China Visa | China Stock | Car Music | Music Player | Mobile Phone | Stock Invest | City Tour | Payday Loan | Diet Plan










个人.家庭.数字化 - 数位之墙



欲引用本站图文,请先取得授权。本站保留一切权利 ?Copyright 2008, DigitalWall.COM. All Rights Reserved.
Question ? Please mail to webmaster@digitalwall.com

星期日, 08月 10th, 2008 移动增值 没有评论