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数位之墙

归档 - 10月, 2007

M 型化的未来(三)创业者难过此关:渠道

2007/10/28 - By 数位之墙 - 关键字/标签:


  

◎新穷人还有什么武器

 

两手空空想要靠什么来开始自己的事业?就算是白领有心想脱离新穷人的宿命,看起来也是困难重重。然而,我们不要忘了,在M 型化社会开头的当下,有一批新富人正是从传统白领变身而成。

 

这是为什么贫富形成两极的M 型化社会,在揭示「富人数量的规模化」以及「穷人数量的规模化」以后,不会造成无产阶级革命。因为,现在有钱的这批人以前也是普通白领。他行,你为什么不行?

 


 

然而,有钱人一般来说会越来越有钱,这是资本的力量。这也因此造成了在资本主义社会下穷人难以跨越的竞争障碍。因此我们得回来看看,到底穷人还有什么可用武器及可钻营方向。

 

我们看到了几个重点:

 

1)天赋。极为公平的一种自然优势。比如说,歌唱得好不好跟有没有钱是无关的。当然,必须透过资本的包装才能让草根歌手变成天王,但是最起码资本家愿意坐下来跟你谈,生意。

 

由于大家一起从白领变成新穷人,广大的新穷人突然对草根出身没有华丽包装的歌手产生极端好感。超级星光大道在台湾的成功就是基于这样的时代氛围,这与大陆超级女声的成功其社会背景并不尽相同。

 

「草根出身」本身就可成为一种武器。新富人所欣赏的趣味跟新穷人的必然不会相同。取得广大新穷人的支持,是你跟新富人谈判的筹码。超级星光大道的草根歌手,现在资本家不是要帮他们出唱片了吗?

 

◎不求暴富,稳定打败物价上涨即可

 

2)关系。这是类似于天赋的一种自然优势,你跟谁谁谁从小是死忠兼换帖的兄弟,虽然你无法预知他居然会一夕暴富,但是靠著跟他的关系,跑跑腿打打工,赚钱的油水少不了你的。

 

如果没有这种关系又当如何?无妨,东方民族本身就是很讲关系的,没有关系就想办法搞关系。这种钻营方式要赚的是仲介者(Broker)佣金,靠著服务资本家赚钱。

 

3)技能。没有天赋优势也无良好人脉的,就是靠后天修鍊。然而修鍊也是有方向的,还记得上一篇文章提到的「服务新富人,服务新穷人」概念吗?简单来说,你的技能就是要服务这两种人的。

 

在夜市里头摆小吃摊卖小吃月入数十万元的新闻报导,想必你也不陌生,这就是服务广大新贫阶级的惊人威力。那40个钻研美容医学的博士硕士,最后应聘进入台北长庚医院去服务新富阶级。

 

此外,投资工具满天飞,一些白领靠著投资及谨慎理财致富的新闻,相信你也看过。他们不求暴富,只求投资报酬率高于物价上涨,就有机会逐步向新富阶级靠拢。连续靠拢个10年,成果就非常可观。

 

4)创意。这也是可以后天锻鍊的能力。几个学生合夥在闹区开主题餐馆贩卖创意料理,新闻屡屡可见。然而由于大创意并非常有,而且当创意做大后总会面临资本家竞争,因此只能靠不断的创意赚取时机财。

 

◎英雄难过渠道关

 

社会本来就是一个大缸,新富人和新穷人共存。当你挖空心思在想著要创业时,新富人也一样四处狩猎赚钱机会。他们雇用跟你一样的新贫阶级帮他们出谋策画,然后赚广大新贫阶级的钱。

 

资本家手上的竞争武器虽说是资本,但最常以「垄断渠道」的型态出现。举例来说,你想录唱片你想写书都不是困难的事。然而,你想「出」唱片你想「出」书,却发现缺乏资本时,根本铺送不到渠道上。

 

就是这样,让草根歌手的好歌喉无用武之地,让好作家的文笔接触不到读者,让身怀绝艺的小吃摊师傅没地方可以摆摊,让搞创意料理的大学生只能在人潮稀少的地方开店,让没有关系的人做不了生意。

 

而好唱片以及好书就算铺送到了渠道上面,往往也因为缺乏宣传最后草草下架。总之,两手空空的白领,在「研发」「生产」「销售」「宣传」四个环节,在后两者会遭遇到最大的困难。

 

如果你的产品好,掌握渠道的资本家会愿意跟你谈。但是销售后进入你口袋里的钱可能不如想像。找到好的渠道,绝对是新贫接级创业者必须要做的功课。幸好,在这个年代里我们有互联网。

 

这是通往大量新贫阶级的渠道及宣传管道,直接面对消费者可摆脱资本家对渠道的控制。然而,为什么说是新贫阶级?因为在M 型社会下,穷人过在线生活,富人过线下生活,在互联网上你只能遇到穷人。 (文:数位之墙


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黄绍麟,原名黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任台湾新浪网网站总监,台湾大哥大营销副理,3G威宝电信营销经理。业馀从事谘询工作,目前担任上海51.com董事长助理。










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M 型化的未来(二)新富人的可能性:创业

2007/10/21 - By 数位之墙 - 关键字/标签:


  

◎如果不用上班,你想干什么?

 

「我不能停止上班,每个月的生活总是要应付的」甲先生在面对邀请他创业的同学时,蹦出这句话。这其实也算不上真正的创业,但至少他开始有机会为自己工作。他在犹豫著,风险有多高。

 

「你一年的生活费用需要多少?我借你,不用利息」同学说。他一下子愣住了,他的年收入约台币百来万,如果一年不上班而且借贷来的钱让他暂时生活无虞,那他在忧虑的是什么?

 

看著他沉默不语,同学接著问到:「难道凭你甲先生的能力,一辈子还不起我这百来万?」甲先生想著,这是标准的激将法。然而,这个问题问得并没有错。百来万不多,很多人都有机会跟银行借到。

 

对于年纪还不到40岁的甲先生来说,他的收入水平在台湾的白领中是相当令人艳羡。然而,在M 型化社会的趋势下,跟他有著相同收入水平的白领,生活只能称为小康,勉强能应付物价上涨的速度而已。

 

当M 型化社会来临,中产阶级逐渐消失的时候,他可能会成为仅存的少数中产阶级。然而,他要变成新穷人也只是时间早晚的问题而已: 40岁的大限将至,他的薪水以及头衔还能有多少上涨空间?

 


 

如果无法跻身新富人之列,那么40岁以后变成新穷人的机会将大大增加。同学带给甲先生的震撼在于,他从来没想过:「如果有一天我只需要为自己工作时,我想做什么?」

 

◎服务新富人,服务新穷人

 

如果有一天早上醒来发现不用上班,白领会非常爽,觉得放假真好。然而,如果连续三个月早上醒来都发现不用上班呢?如果是连续一年呢?觉得慌乱了吧?怪了,你不是最痛恨上班吗?

 

我们看著自己的父母亲那一辈上班上了几十年,或者开店经营小生意几十年,最后总能安稳的退休还有点积蓄,总以为我们继续这样上班下去也是一样。然而,时代在变,这样的日子已经一去不复返。

 

在M 型化社会下想要跻身新富人之列,每个白领首先要问自己而且不断问自己:「如果有一天我只需要为自己工作时,我想做什么?」而且你必须在别人请你离开以前找到答案,如此,你就可以主动离开。

 

这是一场跟时间赛跑的竞赛,40岁以前你必须累积足够的个人资本。事实上,白领兼营副业的人越来越多。电视报导某白领利用业馀时间经营网拍月入数十万的新闻,想必你不太陌生。

 

如何开始自己的事业?相信每个人的方法都不同。然而,在M 型化社会下,有两个大方向可以协助你思考,摆脱宿命而翻身进入新富人的那个群体。那就是1)服务新富人;2)服务新穷人。

 

且容笔者再提醒一次,要注意新富人以及新穷人两大群体,跟传统富人及传统穷人的不同。简单来说,当你从思考上述两大方向开始自己的事业时,你只要想著这两批人原先都是中产阶级或者白领就对了。

 

◎中产阶级市场的消失

 

还记得本系列的第一篇文章,开头笔者提到台北长庚医院准备了40名美容医学专家来伺候有钱人吗?那40人是标准的学有专精的中产阶级,将来就是靠著服务富人而有机会致富。

 

台湾的豪宅市场交易热络,想必你从新闻上也不断看到。跟随著豪宅市场的发展,连带的让室内设计行业也大为发达。事实上,在M 型化的趋势下,很多室内设计师已经改成专门承接豪宅设计的案子了。

 

「中产阶级付不起设计的钱,设计师多沦为监工或者代为采购家具的角色,谁也不愿意」一个设计界大师这么说。他口中的中产阶级,其实是收入也还不错的副总阶级,月收入起码有台币10万元以上。

 

多年前这批人还能过著品味生活,现在他们迫于物价飞涨,已经开始节约装潢费用,仅能过著小康生活。在M 型化的社会中,这批人是真正的中产阶级,人数非常之少。而不到这个生活水平的,称为新穷人。

 

所以,室内设计师直接放弃这个市场而专攻新富人市场,其实非常合理。然而,与此同时,设计精美的便宜家具却在DIY 市场上流行。消费者以低廉的价格购买,回家自己动手布置一下,也可以很有品味。

 

这就是服务新穷人。对于美好生活的渴望人人都有,如果你能以合理的价格帮新穷人也偶而偷窥或者体验一下富豪的生活,你也能致富。毕竟所谓的新穷人与传统穷人是不一样的,他们还能消费。 (文:数位之墙


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黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任台湾新浪网网站总监,台湾大哥大营销副理,3G威宝电信营销经理。长年从事互联网与电信行业谘询工作,目前担任上海51.com董事长助理。










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