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数位之墙

归档 - 07月, 2007

黄彦达:中国互联网准备迎接大量低端网民

本次CNNIC 发布的第20次中国互联网络发展状况统计报告引起各方关注与解读。资深互联网观察家,数位之墙创办人黄彦达先生也针对这次报告表达了简要的个人看法:


 


1.由于网上调查的样本数量超过电话抽样调查的样本数甚多,而网上调查的结果很大程度受到问卷在何种网站上进行的左右(因为不同网站的使用人群存在差异),使得调查结果里高学历网民的比例可能被高估,低年龄网民以及职业为学生的比例可能被低估。


 


2.相较于历年来的报告,本次报告已经显示出网民的学历水平有较大的降低现象,但实际情况可能比报告数字的幅度要更大。其中,大专以上学历的全国人口中,有 93.4%已经使用互联网。换言之高学历网民的成长有限,未来中国互联网将准备迎接大量的低端网民。


 


3.与去年同期相较,一年内新增网民达到3900万人。然而对于互联网行业来说,这种成长难以期待,大部分互联网企业还是在既有的一个多亿网民盘子里厮杀。新增的3900万网民显然大部分是二线城市的低端网民,真正重视并抓住这波成长的大型互联网企业可说没有。


 


4.虽然有 13%的中国家庭接入互联网,也有 73%的人在家上网,然而却有 37.2%的人经常去网吧。这显示就算在家能上网也不影响网民到网吧去,对于以低龄化娱乐化为主的中国互联网来说,网吧是一个社交场合,与一个人在家上网并不相同。网吧将成为重要营销渠道。


 


5.值得注意的是,女性网民比例有了大幅跃升。从先进国家的互联网发展历程来看,通常意味着电子商务市场已经准备高速起飞,特别是B2C 。过去的惨淡经营只是花大钱在培养市场,未来几年才是电子商务市场决胜关键。其中,诉求女性商品为主的业者将快速崛起。


 


6.写博客正式成为一项重大的互联网应用。值得注意的是,中国在即时通讯的使用率上远高于其他国家,因此可预期下半年中国互联网企业将会开始以博客为基础发动推展即时通讯,3000多万博客作者将成为新一波即时通讯软件攻防战的争夺焦点。即时通讯大战一触即发。

星期一, 07月 23rd, 2007 网络媒体 没有评论

当idea变成事业(下)成本收入怎么估?

2007/07/22 - By 数位之墙 - 关键字/标签:搜索引擎 社区 ISP Blog Google Web 2.0


  

◎广告收入依照Pageview计算

 

其实,当最关键的用户数估算出来以后,成本以及收入大致上就决定了。在收入部分,主要看商业模式是以广告费收入为主还是向用户收费为主(例如VIP 用户月费,销售虚拟道具),或两者都要。

 

实际上,在某些市场要跟用户收费很困难,例如白领,而某些市场其用户群则是广告主不感兴趣但收费潜力高,例如蓝领。要两种收入兼顾发展得好比较难,特别是Web 2.0 ,是与人群高度相关的网站。

 

此外,讨好用户以及讨好广告主之间存在著冲突。花钱买广告的人当然认为广告是越大越醒目越好,却可能对用户的使用造成干扰。因此当你决定讨好广告主的时候,对用户收费的可能性会越低,反之亦然。

 

原本我们应该要预估两者收入的比例,然而这样也太草率,还是让我们从基础开始估算。首先,估算平均每用户每月能创造的Pageview,将之乘上当月份的「平均用户数」,就可得全站当月的Pageview数字。

 

举例:网站在 4月30日当天的用户数是10万,而 5月31日当天是14万(很显然 5月份新增了 4万用户),若预估每个用户每月的网页浏览量Pageview是20页,则全站在 5月份的Pageview是:

 

[ ( 10 + 14 ) / 2 ] x 20 = 240万 Pageview

 

假设全站页面有 80%摆上Google Adsense或广告联盟的广告,若依照广告点击率0.1%计算,可算出每个月有多少次广告点击。由于每次点击平均可赚多少钱是有业界行情的,广告收入因此可以算出。

 

◎估算付费用户占全部用户比例

 

上述的广告收入是个底线。假设一家初创网络公司一开始并没有打算配置广告销售人员,或者用户数太少大型广告主还看不上眼的时候,你起码还有这个收入。等到做大了,可以期待销售更贵的广告。

 

关键是,「平均每用户每月浏览Pageview」要怎么估算?还是一样,看看你的网站是属于「工具型」,「内容型」还是「社区型」。这些类型的网站的此类数值,都有业界经验可以询问。

 

上述不同类型网站,其平均每用户Pageview的数字可能相近,但是内涵可能不同。类似Google这种搜索引擎,虽然每次来都只看两页,但可能每天来好几回;而社区网站则可能刚好相反。

 

再来,我们谈到对用户收费的可能。最简单的做法,就是将功能区分成免费以及付费,对付费用户可以再区分成白金用户,钻石用户等身分,收取不同的费用。

 

此时我们要预估的是「当月付费用户占当月平均用户的比例」。一般来说,这个数字只要能超过3%就算不错。接下去预估「平均每用户每月花多少钱」。两个数字相乘,就可算出当月对用户收费的收入。

 

经营者此时就会开始斟酌,要投入多少资源在付费用户身上?或者乾脆不收费,冲刺广告收入算了?既然付费用户比例固定,那多冲刺用户数不就可以增加收入?然而冲刺多一点用户,又有大笔广告开销?

 

◎宣传以及开销的成本估算

 

当你想到收入之后接著想到开销,恭喜你,你的idea距离实际又更贴近了一些。事实上网际网络公司的开销一般可以分为几大块:宣传,带宽,其他(包含人事管销办公室租金等,这不在本文讨论范围内)。

 

经济效益较佳的宣传方式或许是购买Google Adwords或广告联盟的广告了。依点击付费,也有依效果付费的,适合初创企业。点击数乘上转换率得到用户数,一个月花上多少钱是非常明白的。

 

至于带宽费用,首先要估算用户耗用多少流量。我们已知平均每人每月的Pageview数,只要乘上「平均每页面KBytes数」,再乘上「当月平均用户数」,当月流量就出来了(应该是以GB为单位的)。

 

ISP 厂商计算带宽流量价格的方式有两种,如果以水管和水量来比喻,一种是限制每月能流过的总水量,例如120G Bytes。一种是限制水管粗细,例如1M Bits ,越细的管子网站使用起来越容易塞车。

 

需要多宽的水管?举例:假设每月总流量 120GB,而这些流量其实有 45%集中在每个月的10天中,而每天流量其实有 50%是发生在每天的 8个小时中。为了应付尖峰,你每秒瞬间会需要0.768M Bits 的带宽。

 

{ [ ( 120 x 45% / 10 ) x 50% ] / (8 x 60 x 60 ) } x 1024 x 8

 

上述带宽估算是以一般HTML网页计算,如果网站是大量照片影片上传下载那就另当别论。计算方法还是估算平均每用户上传下载照片量/影片量,然而如果没有得到 ISP价格优惠,生意大概很难做下去。

 

◎战略的形成,就在这些推算中

 

算那么多,有用吗?相信这会是一些人的疑问。老实说,目前网际网路上创业成功的人似乎绝大部分都不是这么算出来的。有时候创业还真的是全凭一股Guts,或许这也正是吸引冒险家的地方。

 

然而,如果你不是仅在Blog上写写创意发发议论,而是打算卖祖产卖房子卖车子来创业,想清楚一点对你真的没有坏处。烧钱成功的是英雄,烧钱失败的呢?(要看烧谁的钱。。。咳)

 

互联网是半传统行业,利用前人累积的经验进行估算,提高自己胜率是好的。想想降低带宽成本的办法,想想病毒式营销的绝招节省推广费用,或者多融一些钱初期打广告。战略的形成,就在这些推算中。

 

本文最后附上笔者所做的Excel 计算表,你可以依照自己的事业型态修改私下使用,野人献曝希望对正思考要创业的人有用。

 

下载:繁体中文版 (文:数位之墙


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find out more about the GLG Scholars program 黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任台湾新浪网网站总监,台湾大哥大营销副理,3G威宝电信营销经理。现为跨国谘询公司格理行业专家团 Top 20%专家,从事互联网与电信行业谘询工作,目前定居上海。










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