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数位之墙

归档 - 04月, 2005

第三代网络营销:搜索引擎营销(中)

2005/04/24 - By 数位之墙黄芳宇 - 关键字/标签:电子商务 搜索引擎 手机 ISP 电子报 无在线网 Google Yahoo!

◎第一步:到搜索引擎去登记网址

这是消费者拥有主动权的年代,也是On Demand 的年代。所以营销模式从「主动发出广告讯息」变成「当消费者需要某种服务,我第一个出现并提供」。消费者运用搜索引擎找资料,正是这种精神的体现。

然而很多网站从头到尾就没被搜索引擎Bot 找到过,网页内容当然不会被收到搜索引擎数据库中。网友找不到,就更别谈要出现在搜索结果第一页。以下是较知名搜索引擎的网址登记处,请记得去登记!

1)Yahoo!:http://submit.search.yahoo.com/free/request

2)Google:http://www.google.com/intl/en/addurl.html

3)Baidu :http://www.baidu.com/search/url_submit.html

◎拉抬网页分数的方法:增加站内互连

如前文所述,搜索引擎帮每个网页打分数的高低,会决定搜索结果的排列顺序,而你的网页被别人的网页链接的次数越多,这个分数越高。因此你能做的第一件事情:增加自己网站内页相互链接的机会。

与其期待别的网站来链接你,不如自己先连自己。以笔者自己的网站「数位之墙」为例,本来单篇文章之间彼此没有链接,于是笔者创造了三个方式让网站上将近三百篇的文章互连。

第一个称为「历史上的今天」。由于数位之墙已经累积六年以上的文章,因此在每篇文章结尾,列出过去六年内同一个日期发表的文章标题,并链接到这些文章的网页去。

第二种方式,在每篇文章的结尾增加了「上一篇」与「下一篇」的连结,让读者看完本篇文章后能直接跳到下周的文章,或者上周的文章做更进一步的阅读。

第三种方式,增加内文关键字链接。比如说,在谈论「无在线网」的文章,内文提到了「手机」这个字眼。于是帮这个字加上链接,连到其他有谈论到「手机」的相关文章去。


这些方式让读者觉得方便而不觉得突兀。一方面增加旧文章被阅读的机率,并且以服务的角度出发方便读者阅读。另一方面,同时间达到增加网页互相链接,进而增加这些网页在搜索引擎的分数。

◎以关键字来进行网站分类

网站经营者必须以用户角度想事情。「当用户脑海里想到什么字眼时,会到我的网站来?」以这些关键字将网站上的页面分类,并且把所有跟这些关键字有关的文章集合到这个分类页面下。

请读者到「数位之墙」网站上(http://china.digitalwall.com)的「 电子商务」这个分类页面看一下,你很容易注意到,所有跟电子商务相关的文章,大约40篇左右通通放到这个分类页面底下。

而这个分类页面又往下链接到这40篇文章,由于这个「电子商务」的分类页面本身分数高,所以被链接到的这40篇文章也同时被打了高分。就这样,整体网站的所有网页分数越拉越高。

在台湾Yahoo!搜索「电子商务」,数位之墙出现在搜索结果第一页的,就是这个电子商务分类网页,而非数位之墙首页。你希望网友查询哪些关键字的时候链接到你的网页来?用这些字来做网站分类。


此外,网页设计师记得将关键字设定在HTML的Title Tag 中,这会影响到该页面的搜索引擎分数及呈现。例如数位之墙的电子商务分类页,Title 就是「《个人.家庭.数字化 -数位之墙》电子商务」。

早期还有网页设计师将相关的关键字写入网页HTML中的Meta Tag中,这当然是标准作法。不过近年来由于使用假的Meta Tag来欺骗搜索引擎的案例太多,很多搜索引擎已经不将Meta Tag纳入评分标准。

◎运用授权文章增加外站链接

数位之墙的文章除了每周在本站发表外,还授权给其他大型新闻网站与电子报网站发布,文章网页也存留在这些高知名度的网站上。这些网页都有连回数位之墙的链接,等于又帮数位之墙打了高分。

「在网络上努力创造内容的人有福了」。这些文章内容透过各式的联盟合作广为散布并链接回来,将使自己的网站在搜索引擎上得到较好的排名。当这些授权文章累积到上百篇时,你能想像它的力量吗?

经过半年操作,数位之墙网站多年来头一次因流量过大而当机,并接获 ISP来信提醒网站耗用带宽过大。其实只要了解搜索引擎运作原理,你可以考量自己网站特性而有不同创意,而这完全不花你一毛钱!

请注意!笔者并非鼓励大家「玩弄」搜索引擎。「历史上的今天」,「上一篇」与「下一篇」,「关键字链接」,「依关键字分类网页」,「创造内容并开创合作」,这些完全都是替读者考量的贴心设计。

若不是因为笔者约略理解搜索引擎的运作方式,可能还会完全想不透为什么网站的每月新增访客数量成长五倍?「把自己份内的事情做好,你就能得到新客户」这句话在网络上一点都不假。

笔者希望大家在了解搜索引擎的运作原理后,能够想出更多的创意来服务网站用户,同时提升自己的网站在搜索引擎的曝光度。只要把客户摆在第一位,真的不愁没生意,而这不花你什么钱。 (文:黄芳宇


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黄芳宇,数位之墙总编,资深电信/互联网/科技行业工作者。本文著作权为数位之墙所有,欢迎传阅。如欲用于商业用途请先来信取得授权,数位之墙保留一切权利。


因为梦想,数位之墙于1998年 4月诞生,以独立站点的型态营运。希望能发挥微薄的力量,让人们对于科技营销议题有更多面向的思考。











个人.家庭.数字化 - 数位之墙



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星期日, 04月 24th, 2005 网络媒体 没有评论

第三代网络营销:搜索引擎营销(上)

2005/04/17 - By 数位之墙黄芳宇 - 关键字/标签:电子商务 搜索引擎 网络营销 电子报 垃圾 网络广告 Google Yahoo!

◎「外推式的营销」与「内聚式的营销」

如果说有一种营销方式,只要坐在家里等客户上门,完全不用打什么广告,你大概很难相信。事实上绝大部分的人对于「营销」这两个字有著很大的误解,总以为一定要「对外宣传」才能招揽客户上门。

于是很多网站经营者花大钱买网络广告,顺便办个网络抽奖活动,要不然就是买垃圾信名单疯狂发送。这两种做法被笔者称为「外推式的营销」,不管是否花钱,反正就是狂洒广告讯息。

在消费者已经对于各种营销花招免疫甚至厌烦的年代,我们都同意「回归产品本身的品质,才是最好的宣传」。果真如此,把网站好好的经营才可能吸引到消费者的青睐。笔者称为「内聚式的营销」。

网站做好,新客户就会自己上门?这并非痴人说梦,事实上大部分网站经营者并没有意识到两件事:1)目前通用的,流行的网站介面设计概念早已过时。2)新客户大部分从搜索引擎来,这里需要著墨。

笔者个人网站「数位之墙」并没有太多预算进行网络营销,而过去半年又苦于电子报经营瓶颈。后来开始研究搜索引擎运作原理,并将网站设计重新调整,八个月后每月新增访客数量成长五倍,达11万。


◎正视「大部分网站新访客来自搜索引擎」的事实

在此要引入「每月新增访客」这个网站经营指标。这是指第一次来访的网友数量,之后同一个人不管以后来多少次,来访的次数都不算。每个月观察这个指标,就能能确实知道网站「获取新访客的能力」。

需注意这个数字仅包含了新访客的数量,并不含重复来访的回头客。当然,跟商业化的网站比较,每月11万这并个数字很小。然而,这个数字仍稳定的成长中,其意义也与传统的网络营销大不相同。

不管是去买网络广告还是自行寄发垃圾邮件,往往只能帮自己的网站带来一时人潮。随著网络广告下档,网站人气马上散去,结果就好像吃毒品一样,为了一时的快感而陷入无法自拔的境地,不断的购买。

搜索引擎营销所带来的网络人潮却是稳定的,一旦网站本身经过适当调整,来访人潮只会不断增加。这种「练内功」的营销方法大部分人不知道。其实,在花钱买广告之前,网站经营者还有太多改进空间。

马上到台湾Yahoo!或者是Google输入「电子商务」搜索,数位之墙约略出现在搜索结果前20笔。这样子被点击的机率当然高,而且获得的网站访问者精确有效。问题是我没花一毛钱买广告,这是怎么做的?

◎浅谈搜索引擎运作:资料抓取

由于全球网页暴量成长,人工分类不敷所需,全文检索式的搜索引擎变成主流。靠著搜索机器人(Search Bot)自动到全世界抓取网页,抓回来的网页上有许多链接,Bot 又自动跟随这些链接继续往下抓。


换言之,如果你做了一个网站,但没有任何其他网站链接到你的网站来,你也没有主动到搜索引擎去登录你的网址,这个网站是永远无法被搜索引擎的Bot 找到的,因此你的网站也永远不会被网友搜索到。

Bot 搜索回来的资料放入数据库中,用户输入关键字搜索的时候,搜索引擎就自动比对数据库,把网页上有出现这个字的页面通通找出来,经过排序之后秀出来。问题是,搜索引擎如何决定排列顺序?

事实上,搜索引擎会把Bot 找回来的网页打分数,因此搜索时分数高的网页就会排在前面,而排名第10页以后的网站大概永远出不了头。各家搜索引擎帮网页打分数的方法不尽相同,但大体方式如下:

◎浅谈搜索引擎运作:页面排序

1)该页面出现那个关键字的次数。

比如说有两个网页都有提到「电子商务」这四个字,其中一个提到的次数比较多,因此获得的分数就会比较高些。运用这个方法对搜索引擎排序的影响较小,因为搜索引擎也怕网站经营者对网页「灌水」。

2)网页标题(Title Tag )是否有出现该关键字。

这里所指标题并不是网页上的文章标题,而是指HTML语法中的Title Tag 。以上面的例子来说,「电子商务」四个字就必须出现在Title Tag 中,以获得较高分数。不过此种方式的影响也有限。

3)这个网页被其他网页链接的次数与品质。

这是最具决定性的方式,笔者将此种方式戏称做「投票式的排序方法」。例如,某网页 A上面有10个链接,其中一个链接到网页 B,那么就表示 A投了 B一票,或者说 B得到一分。

当然,网页 B可能也链接到网页 C,因此 B也帮 C打分数。由于网络的相连特性,全世界网页彼此互相打分数,因此每个网页都有分数。那些被别人链接最多次的网页,得到最多票,自然就得到最高分。


此外,每个人手上的票份量并不相等。本身分数高的网页,当它链接到别的网页时,给对方的分数会越高。假设Google首页有链接到贵公司网站某页,该页面的分数将大大提高,因为Google本身分数很高。

于是我们恍然大悟,原来要拉高自己网站在搜索引擎的排名,只要「让别人连到我的网页来」以及「找知名度高的网站来链接我」就可以。问题是这该怎么做? (文:黄芳宇


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黄芳宇,数位之墙总编,资深电信/互联网/科技行业工作者。本文著作权为数位之墙所有,欢迎传阅。如欲用于商业用途请先来信取得授权,数位之墙保留一切权利。


因为梦想,数位之墙于1998年 4月诞生,以独立站点的型态营运。希望能发挥微薄的力量,让人们对于科技营销议题有更多面向的思考。











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