数位之墙

2004/12/25 - By 数位之墙黄芳宇 - 关键字／标签：竞标 拍卖 科技营销

身为受邀宾客的我，坐在福建闽江边的某个高级饭店里，与某间公司的员工一起用著欧式晚餐。虽说是欧式晚餐却是就著中式的圆桌举行，人数不算多却也席开六桌，主人殷勤招待，气氛十分热闹。

没多久，晚餐的重头戏来了。只见活动主持人到每一桌去发送虚拟钱币－－用影印机印出来的游戏纸钞，上面印有五万两万的面额－－每个人总共拿到十万元的假纸钞。

台前，竞标活动开始了。活动规则是，以一桌为单位，竞标台上主持人所展示的商品。由于每桌至少坐了将近10人左右，因此如果以桌为单位，那么可说这六桌都是财力雄厚。

有哪些商品呢？不告诉你。所有的商品全部用包装纸包得金光闪闪。于是你只能从大小，厚度来猜猜里面是什么东西。主持人还开放让台下参与者上去摸摸看，摇看看，把体验的感觉告诉大家。

由于奖品不明，所以竞标起来充满了「笑果」。有一桌以40万元的「天价」标回去的奖品拆开来看发现竟是四瓶汽水。有的包装小一点的，主持人还瞎起哄说里面是钻石所以体积小些。

这活动有趣极了，让我原本不太好的胃口因此转移了注意力。我心里头猜想著，每桌的财力有限，刚开始拍卖出去的商品都是以30万元起跳，等到最后各桌都没钱的时候，商品可能会掉价到五万两万。

然而，跌破眼镜的事情发生了。有人开始大喊钱不够了，「融资！融资！」，桌与桌之间的合纵联盟开始了，六桌集成成三大势力，继续以30万元以上的天价彼此竞争著。

有人跳上了拍卖台，拿起麦克风说，各位，大家这样互相竞争下去也不是办法，价格越来越高大家都没好处！建议各位投资我们，我们的董事会一定会妥善处理标到的商品，免于恶性竞争大家都好！

台下有人指著他的鼻子说，你这是恶性垄断！于是拍卖会在会场上一片笑声中继续进行。结果一直到所有商品都卖完，居然没有出现我预期中的低价商品，每一样都是以天价卖出。

我坐在台下目瞪口呆的看著这整个过程发生，然后突然惊醒发现自己正身处在以社会主义著称的中国，而且是在华南地区的一个无法与北京上海相提并论的二级城市里面。

我没有把握这个游戏如果放在台湾的公司年终尾牙来玩，会发生什么样的结果。但是这里的人对于资本主义的概念竟如此清晰，而且是一群年纪在台湾被称为七年级的人身上。这一幕，完全的震撼了我。

◎场景二：城市里的演讲大厅

为了准备这场对中国科技网络界的演讲，出发前我已经一个星期没睡好觉了。演讲稿写了又删，删了又写，题目换过来改过去，总没有把握自己的东西真的能吸引人。

从来没这么缺乏自信过，一个声音不断的在我脑海里响起，台湾的岛屿型科技经济发展经验，真的能提供给中国这个大陆型的经济体参考吗？根本的问题是，我们真的有比人家进步吗？

我知道自己的科技评论文章在中国有很多读者，甚至受到很多中国知名的科技行业人士高度推崇。但是演讲毕竟不同，除了是面对面的正面碰撞外，内容取向要的是广泛，而不是深入。

想用一些实际的案例来导引整个演讲。然而却发现翻来找去只能引用大量的台湾案例以及少量的美日案例。到人家土地上演讲，居然谈不出科技行业在那个土地上的发展现况。我，其实不了解中国。。。

面对著两百五十个听众，我最后选择了以方法论来贯穿这次的演讲。由于无法在短短一个星期的时间内彻底了解中国的科技行业，我谨对 科技营销的方法提出论述，并佐以少量的中国市场分析来进行。

最后，我们仅剩下「方法」还能够教人家哪。。。问题是，这个土地上的人迟早会在大陆型的经济体上，从实战经验中建立起自己的方法论，我们还有什么可以领先人家的？

「具有中国特色的资本主义」绝对不是浮夸的口号，因为中国真的太特殊了，连同样是大陆型经济体的欧美，其方法论都不见得能适用于中国，更何况其他地方。这里的人将来必会建立自己的生存法则。

演讲落幕了，从回收的问卷来看听众反应还好。回想台湾这几年不断内耗，国民所得连续十年不成长，海峡对岸却不断在硬件与软件甚至精神上超英赶美，回想餐桌上的年轻竞标者，我的焦虑才刚刚开始。 （文：黄芳宇）

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