数位之墙

◎问：都说投资要看团队，问题是什么样的团队才会拿到投资?

年轻人递上来的商业企划书，写得可谓周详实在。这个创业计划打算 在大城市的公园里，放置大型数字看板(Digital signage )，梦想 成为户外的分众传媒。企划书里详细的分析了数字看板与传统看板的 优劣，以数学公式算出数字看板因为可以轮播，所以能提升多少收入。

市场调查也很详尽，把上海的大公园里目前有多少户外广告，每个公 园的日均人潮流量有多少，并算出要放置多大的数字看板多少个才能达成最佳的销售数字，企划书后面还附上了详细的财务计划。然而， 这一份堪称完美的企划书，投资人最后却决定了不予投资。

答：创业要成功的关键在哪里?在那个关键上有没有优秀的人?

数字看板本身是一项技术创新，但是这个创新却是对任何人来说都一 样的，谁都可以去买一堆数字看板回来，号称要装在公园里然后卖广告。而这个事业要能成功的关键，在于能否取得独占性的资源(成为 公园里独家经营的企业)，以及最重要的，广告销售能力。

简单来说，这个创业团队中如果有分众传媒的某个大区的销售总监在 内，会帮这个创业计划加分很多，因为马上能带进来一堆广告客户。投资人总是希望能找出一个创业计划的成功关键，并且在那个关键上 看到有擅长这件事情的人，或者对这件事情有著优势资源的人。

◎问：我确实没做过我正要创业的事情，这很重要吗?

投资人认识这个创业者已经有三年时间。第一次见面时，创业者说想 做一个积分通兑的生意，让银行信用卡积分跟电信运营商通话积分可以互相流通转换。因为他目前工作跟运营商经常交流，关系很好。然 而，这个商业模式没有得到认可。而银行那一端他也没有资源。

第二次见面，创业者说，由于他跟某政府单位关系很好，他正在做一 个校园的社交网络。透过政府有关部门的支持，未来在校园里做推广将有各种资源。然而，这个商业模式也没有得到认可。投资人依然没 有投资，因为觉得纯互联网服务不是这个创业者擅长的。

第三次见面，创业者开办了一间电子商务公司，依托淘宝商城，迅速成为自创品牌服饰的领跑者。销售量爆增的情况下，虽然还不打算融资，公司大门却快被闻讯而来的投资者们挤爆了。这位做贸易出身的 创业者感叹到，只有最后这个创业计划自己觉得做起来很顺手。

答：做一个你没做过的事来创业，投资人的钱估计都被你浪费了

不能否认，有某些天纵英明的人，很快的抓到了事情的诀窍，虽然他 没做过那件事，却依然取得了成功。但在大部分情况下，投资人很难判断创业者是否真的那么天纵英明。创业者进入了一个自己没有经验 的领域，很显然投资人前期投入的钱，都在帮创业者缴学费了。

做社交网络的互联网公司高管，离职后做轻博客拿到了投资;知名 电子商务公司高管，离职后在电子商务领域创业拿到投资;做游戏出身的创业去搞电子商务，普遍被业界不看好。人都有惯性，在一个领 域泡太久意味著转到另一领域的成本更高。而投资人并不想为此买单。

◎问：为什么有人凭著一本商业企划书就拿到了投资?

这个创业团队的技术背景坚强，清一色都是名牌大学理工科系毕业， 正在开发一个手机应用 APP，主要是让用户可以搜索附近同样下载了 这个 APP的人，彼此约见面聊天。他们认为，这个功能对于出差在外的商旅人士是相当有用的。然而，投资人对于这样的想法并不认可。

创业者对此非常疑惑，问投资人，你们不是号称投资就是投人吗?或 许你们觉得目前的想法不靠谱，但是我们都是很优秀的人，情况不对的时候我们会改。更何况有很多的创业成功企业，成功之时跟他创业 之时所做的事情并不相同?

与此同时，有间美国互联网初创公司打算做类似产品，但仅凭著几 页商业企划书就拿到投资。创业团队是黄金阵容，Google和Facebook 的高管，投资商也来头不小，引起广大关注。然而，半年后产品被证 明无法引起用户兴趣，创始人纷纷离职，公司摇摇欲坠。

答：顶级的黄金团队能靠企划书拿到投资。

你一定看过这种号称黄金组合的团队，吸引了大批投资结果树倒猢狲 散的情况。事实上，由于风投的投资总是失败的(投资十家有一家成功就很万幸了)，所以这种案例绝非少见，只是因为失败的案例不会 见报，投资商也不会大做宣传，一般人很少关注罢了。

上面的案例只能证明投资人很容易被背景给蒙蔽。然而，平均来看， 去投资没有背景的团队要更加靠不住。投资赌的是一个机会，投资人会想尽可能的降低风险。简单来说，知名企业高管出来创业，融资可 能只要商业企划书。而没有背景的团队，更需要在实绩上证明自己。

此外，投资大公司出来的高管创业团队，风险在于这些人顺风顺水惯 了。靠著大公司的品牌，组织，这些人站在顶峰。但是创业很多时候需要亲力亲为，要打游击战而不是打需要消耗大资源的正规战，这些 人反而不会打了。投资确实是投人，但投什么人，都需要更深的了解。

◎微博的社交性并不强

在类似Facebook与开心网的社交网络上面，你加我为好友，我就加你为好友。不加，感觉好像不给对方面子。结果是好友泛滥成灾，很多人其实根本就不怎么认识。只不过，关系的泛滥在社交网络上并不会造成过大的困扰，然而，在微博上却是很大的问题。

在微博上，如果跟社交网络一样，你关注我，我也就关注你的话，在小规模范围内，例如关注的对象不超过 150人，这种人情世故尚不成为问题。只要你关注的对象超过了 150人，就面临被大量信息淹没的问题，每天痛苦的泡在微博上，根本来不及看。

在这种情况下，对方能带给你的信息有多高的价值，成为是否要关注对方的主要考量。那种人际之间的客气来客气去，你加我我也加你，在这个地方用处不大。最简单的，去看看那些新浪微博上加了 V的名人，看看他们都关注哪些人?说穿了，都是他们看得上眼的人。

这种情况其实人人都如此，笔者虽然将之称为「高攀」以及「45度角的仰望」，并不是说大家就是很势利的。互联网无远弗届，但是人类处理社交关系与信息的时间却非常有限。在大量信息的压迫下，于是你只能抛弃了人情世故，无法面面俱到的做个好好先生。

从这个观点来看，微博的社交性还不强。你会轻易的在MSN 或者QQ上加几百个好友，但是你很难在微博上加这么多。因为MSN 上的好友数量多寡对你不会造成压力，但是微博上你关注的对象数量却会。从本质上来说，微博与MSN 和QQ之类的实时通讯软件并不是互相取代的。

◎微博更像是一个公众论坛

下图，笔者把几个不同的互联网服务相互做比较，分别是门户网站，博客，微博，社交网络与实时通讯工具。门户网站互动性最低，以媒体单向发布信息为主，再来是博客，用户可以参与发表文章，再来是只需一句话一张图就能发布的微博，最后是实时通讯软件。

微博与门户网站和博客的差异，在于将发布媒体内容的门槛逐步降到最低。笔者在12年前开始写博客的时候(当时甚至没有博客这个名词)必须自己架设主机，撰写HTML甚至 ASP，只为了每周能发布一篇文章。现在，任何人都可以随意发布信息，不需要变成工程师。

然而，因为加入了些许社交特性，微博呈现出介于「不能聊的入口网站」与「私聊的社交网络」之间的「公聊」与「群聊」特性。这种特性使得微博更像是一个公众论坛，而不是在小房间里私聊。可以说，微博的出现，很大程度满足了公众群聊的需求。

然而，这样的界线很明显吗?其实也不尽然。应该说，上图中任何两种相邻的互联网服务，两者间的界线都不明显，因此网络公司跨领域经营或服务集成成为必然，也相对容易。例如新浪网从门户网站跨界经营博客，再从经营博客进而经营微博等。

于是有趣的问题来了，现在看起来分成为两大阵营的博客(在美国以Facebook为代表)以及微博(在美国以Twitter 为代表)，似乎将产生相互跨入对方领域的压力。而社交网络其实已经初步具备了微博的功能，于是最后的问题变成：微博何时要演变成社交网络?

◎微博不一定要演变成社交网络

社交网络与微博的差异在哪里?社交网络的「加为好友」是以 0度的视角在看待对方，相互之间更为平等。而社交网络也提供了45度的视角让你仰望某些名人，例如Facebook的「粉丝专页」功能。但是可以感觉出社交网络更偏向以 0度为视角进行好友间社交互动。

反观微博则是更多的以45度仰角的方式在运作，「加为好友」的概念很淡，更多是关注某人成为某人的粉丝，仰望著对方。只有在微博经营者更加强让用户与自己并行的好友间互动，微博才可能往社交网络的方向去发展。然而，这似乎有点违背微博天性，也并非必要。

反观中国的微博发展，很清晰可以看到新浪网一路从门户网站，名人博客一路到微博，用户视角从90度一路降低到45度，非常适合其自身优势。而腾讯是从QQ实时通讯工具发家，从强调好友关系的社交网络QQ空间发展到微博，用户视角逐渐从 0度开始仰望到45度。

新浪微博如果要往社交网络发展，让用户把视角降低朝向 0度而去，发展更多并行好友间互动是最重要的。而腾讯微博的口号「与其在别处仰望，不如在这里并肩」则明显违反微博天性。腾讯QQ用户平常就是以 0度视角进行互动，现在必须想办法让用户抬头到45度仰角。

有人说，微博不是中国互联网的未来，社交网络才是。这种说法明显忽略了对互联网公司来说，不论微博还是社交网络，乃至入口网站，博客，实时通讯软件……都是要做的。没有一样是可以忽略。因为这些服务都各自应对著网民的需求，从 0度视角到90度视角。