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数位之墙

给台湾网路公司进大陆市场的建议(二)资金与模式

◎资金的循环

前文谈到中国大陆的网路产业存在着两个循环,一个是人才的循环, 另一个循环就是资金的循环。我2006年刚到大陆工作时,当时的老板51.com董事长庞升东,举了一个非常形象的比喻来说明这个循环,而这样的循环深刻的发生在我日后的工作环境中:

刚开始有一堆人在跑步,渐渐的领先群出现了,有人说,我们给他钱 吧。于是,第一领先群的人纷纷拿到投资,他们很快买了摩托车。从 此,后面的人再没能力追上。又过一段时间,摩托车队中又出现第一 领先群,这些人接着又拿到了投资,于是他们换了跑车。。。

然后到美国上市,换上喷射战斗机。

你一定觉得奇怪,如果要进行上述循环,那表示刚开始跑步的人数要 够多才行。然后,拿到钱换摩托车的人也要够多才行。然后,换跑车 的人也要够多。。。是的,理解正确,就是这么多。有这么多人跑步 ,也有这么多人愿意给跑步的人钱,这在台湾是不能想像的。

光是一个团购网站的商业模式,大陆在全盛时期的团购网站数量高达 五千家以上。要从五千家团购网站中杀出一条血路,成为第一领先群 ,拿到投资换摩托车换跑车,没有过人的本事是很难的。而如果没有 拿到投资,你用双脚跟人家两个轮子四个轮子的拼,是没有机会的。

市场大,因此竞逐者很多,这是台湾网路公司进大陆需要面对的。台湾的网路公司重视创意,但想像一下,五千个竞争对手,难道你的创意只有你独家想到?聪明人太多了。这是为何大陆的网路公司拼的不 是创意,而是执行力。你想到,我想到,看谁先做出来,看谁做得好。

通常换了摩托车或跑车的人有能力先做出来,或者,后发先至。

◎台湾模式无法照搬到大陆

台湾人长期在旧式教育以及偏颇媒体报导下,面对大陆时常有一种优 越感,总觉得我们比大陆先进。以网路产业来说,常听到一种声音, 说要把台湾成功的模式移植到大陆。这种说法是不成立的,我所观察 到的大陆网路产业,已经比台湾先进很多。

2011年,一个台湾颇为知名的得奖初创网路公司,跟我说他们想来大 陆市场,商业模式很创新,他说,我们已在全球註册了专利。他们的 网站从大陆连线是不能看的,因为怕大陆人抄袭。我一看,这个所谓 的创新商业模式,大陆市场大约在一年前已经证明是失败的了。

简单的说,可以看看大陆有什么网路商业模式能抄回台湾做。

为何大陆发展超前台湾?首先,大陆的网路产业,商业模式的演化非常快。想像一下,有五千家网路公司在实验着,到底网路团购要怎么 经营。这些人为了求生存,每天都在动脑筋能不能搞出新花样,新模 式。于是,各种小试验在整个市场中不断发生。好的保留,坏的丢弃。

因此,在集体摸索的情况下,一到两年,结论就出来了。能做,不能 做,不能做,改成什么就能做。这种激烈的群体演化,对于找出成功 的网路商业模式有非常大的帮助。而台湾只有零星的网路公司在创业 的路上摸索,缺少互相砥砺的敌人,进化速度缓慢。

其次,台湾的经济体是岛屿型经济,而大陆跟美国一样,是大陆型经 济。这样的区别影响到包括网路在内的很多产业,是无法将商业模式 移植的。请注意,这不是高下之分,他「只是不同」。在大部分情况 下你不能把岛屿型经济体的商业模式完全照搬到大陆型经济体去。

同样的,已经证明从美国抄回台湾的网路商业模式也不一定成功。

◎要把自己当成本地公司

人生地不熟,这是外地人最大的困扰。塬以为同文同种,没想到不同 脑袋。这是为何我之前给台湾网路公司建议,不要来大陆做社群网站 ,因为社群是跟文化最相关的东西,不是本地人,做得一定没有本地 人好。假定跟五千个对手一起竞争,那你有很大的机会没法换摩托车。

此外,规模,会带来经营手段的不同。我在大陆最大的第叁方支付公 司,支付宝,负责六亿会员的经营。会员经营,能想到的方法是发会 员电子报对吧?六亿的电子报要怎么发?一天发两千万人(相当于台 湾人口),也要30天才能发完。于是,只能寻求其他方法做会员经营。

所以像Google和Facebook这种会员数庞大的公司从不发会员电子报。

2008年,台湾某知名网路塬创化妆品牌,到大陆设分公司,在大陆当 地找工厂生产。由于该品牌在大陆的网路上有相当知名度,甚至出现 仿冒品,所以他们很有信心。产品生产出来了,我一看,外包装盒上 面的印刷用的是简体字。我说这个不对,怎么会是印简体字啊!

对方吓了一跳,很认真的问用简体字有什么不对?我说,你是一个大 陆消费者,你听过这个台湾品牌,现在这个盒子上印的是简体字,你 恐怕要认为这是仿冒品了!此外,大陆人仍然认为台湾的东西代表品 质好,你印上繁体字能拉高你的价值感。

台湾对大陆的理解,甚至是台湾对自己的理解,藏在这些细节中。你 可能会认为台湾网路公司进大陆市场没希望,但笔者并不认为,而是 我们把这些事实看得更清楚,了解人家的游戏规则,避开註定失败的 路才能顺利登陆。

此外,重申一次,进军大陆就跟进军美国难度一样,没有比较容易。

如果台湾的网路公司真的想到大陆来,那么需要抱持一个心态:你是来二次创业的,台湾的一切可能大部分都用不上,需要依据当地的产业型态,人文型态,用全新的模式来经营。然后,在这个全新的模式 下,看看跟台湾塬来的模式能不能有一些资源共享。 (文: 【嘉丰资本】投资合伙人黄绍麟)

浏览数: 次 星期二, 11月 6th, 2012 未分类

2条评论 to 给台湾网路公司进大陆市场的建议(二)资金与模式

  1. 你是来二次创业的,台湾的一切可能大部分都用不上,需要依据当地的产业型态,人文型态,用全新的模式来经营。

  2. 上海工业除湿机www.chushi360.com合肥做网站公司www.dingq.cn on 03月 20th, 2013
  3. 恐怕要认为这是仿冒品了!此外,大陆人仍然认为台湾的东西代表品 质好,你印上繁体字能拉高你的价值感。

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