◎小成本大卖座
一个知名的畅销书作家,从来没有拍电影的经验,却决定要将他畅销 的小说拍成电影。由于没有任何人看好这件事,他最后找来愿意帮忙的摄影师却是完全没有拍电影经验的;他找到了一家电影制片公司愿 意参与这个事情,但这公司却居然也是从来没拍过电影的。
他找来了两个协助他的执行导演,然而这两个人也从08年后就没有拍 过电影。可能由于经费所限,或者作家的坚持,男女主角大胆的启用了从没有演电影经验的新人。一个资源如此短缺的项目,一个完全如 同生手的团队组合,投资人一看苗头不对,撤资走了。
身为创始人的作家必须要做出一个艰难的决定,继续,还是不继续? 最终他决定了用所有的积蓄投入完成这个梦。他想,即使电影拍得再烂,最后卖座再差,如果能够跟他心目中理想的女主角人选共度一整 个拍片的夏天,也是非常快乐的事。电影,在2011年 8月19号上演。
《那些年,我们一起追的女孩》:台湾电影史上卖座第三名的电影, 票房达到了四亿两千万台币(合约九千多万人民币),并在2011年12 月31号当天票房超越了周星驰的《功夫》,成为香港电影史上卖座第 一名的华语片。
电影主题曲:《那些年》
导演九把刀在北大演讲(极力推荐,视频密码 386):
临危撤资的电影投资人,错过了一部小成本制作却大卖座的电影,是 不是应该要捶胸顿足?然而,一切的评估是如此的合理:电影没有大明星撑场面,团队没有行业背景,创始人看起来是个不靠谱的知青,什么都没有就只有一个剧本(商业计划书?)。票房,完全没有保证。
◎为追求快乐而创业
2012年 1月 1号,新年的第一天,在家中整理环境,电脑打开一边播 放导演九把刀在北大的演讲。讲他的成长经历,讲他的人生怎么的受到中学乃至大学时期所追求的女生的影响(就是电影中女主角沈佳宜 的原型),乃至讲到他拍这部电影的经历。
这部电影从融资到组团队的过程跟其实跟创业是完全相同的。他讲到 「神的微笑」那一段的时候,我的眼泪不可遏止的掉下来了,我完全能明白他的感受。当他对前途充满疑惑,因此对心中的神祈求,并得 到强烈的回应时,他说:「我知道我最大的股东进来了」。
成功的秘密,并不在于你多么渴望成功。身为一个天使投资人,我经 常在创业者寄来的商业企画书里看到对方反覆提到对成功的渴望,创业的激情,要投 注毕生精力创造财富。然而,我始终都知道这不是关 键。创业成功的关键,其实是在于你对于成功这件事有多么不在意。
九把刀如果脑子里只想到票房,就拍不出一部感动人心的电影。他一 定会跟投资人一样,想重金礼聘知名女星演出沈佳宜的角色,从而错过更适合但没有名气的演员。他将背负营收压力而无法乐在工作,享受一个挥洒梦想的夏天。用毕生积蓄买个梦想,这真是太他妈值得啊。
每次看到创业者寄来的商业企划书,呼天抢地说自己多激情,就觉得 是不是都被肥皂剧般的创业秀节目给脑子洗坏了。在节目里,创业者总要把自己创业故事说的声泪俱下。如果创业这么苦,那别干了。我 希望你是因为追求快乐而创业的,而成功只是那种快乐的副产品。
创业者,你做的事得先感动自己才行。
创业者,你得要很喜欢自己正在做的事才行,不论成败。
创业者,当台下没有观众的时候,你一个人在台上的演出依然快乐。
创业者,奋斗的目标不是掌声,付出的当下就应该感到快乐。
创业者,常挂嘴边的话该是:「如果我们这样做,那一定会很棒!」
◎你的天赋,就是你的神
在九把刀的北大演讲中,一开始就提到了「天赋」两字。其实,这是 绝大部分创业者成功的秘密之一,却是很容易被忽略的。九把刀小时候想当漫画家,但是后来发现的自己天赋不够。一直到后来才明白, 自己是擅长说故事,但是不一定要用画图的方式来呈现。
如果一个创业者觉得自己创业起来备感吃力与艰辛,那你一定是在做 自己不喜欢的事。如果你喜欢你就不觉得辛苦,如果你喜欢你就会擅长因此觉得顺手,如果你喜欢你就会不管别人怎么不认同你因此能坚 持不辍直到出成绩,如果你喜欢你就会不断的对这件事情有新想法。
经常有人问我,为什么能坚持在网路上写作十多年。「那不是很辛苦 吗?」对方问。其实,会这么问的人是因为他们不喜欢写作,所以认为写作很苦,一写写上十多年更苦。然而,写作是我的天赋,是我的 最爱,何苦之有?我的坚持一点也不伟大,甚至不能称为坚持。
上天是公平的,你认为辛苦的事情别人很擅长,而你一定也有擅长的 事情你自己没发觉罢了!苹果的创办人Steve Jobs在著名的演讲中提到 Follow Your Heart,正是这个意思。创业者,需要找出自己最擅长的也是最喜欢的事情,一往无前的去做。去感觉!去体验!
你的天赋,就是你的神。因此,九把刀先生,我能很明确的告诉你, 那天在棒球打击场上对你心中的祈求做出回应的神,就是你自己。而唯有在你身心都放松放下的情况,你灵魂里的神才会浮现。你的神没有告诉你别的事情,就只是告诉你:要相信自己的天赋,你是最棒的!
◎40岁的第一个早晨
2012年的第一天的早晨,我在九把刀于北大的演讲声以及泪流满面中 度过。这是我跨入40岁的一个早晨,感谢你的演讲,感谢你的电影,感谢那个沈佳宜,这些唤起了我心中的一些往事,曾经的感觉,灵魂 深处的一些渴望,我心底的小孩,以及去做一些事情的冲动。
◎问:都说投资要看团队,问题是什么样的团队才会拿到投资?
年轻人递上来的商业企划书,写得可谓周详实在。这个创业计划打算 在大城市的公园里,放置大型数字看板(Digital signage ),梦想 成为户外的分众传媒。企划书里详细的分析了数字看板与传统看板的 优劣,以数学公式算出数字看板因为可以轮播,所以能提升多少收入。
市场调查也很详尽,把上海的大公园里目前有多少户外广告,每个公 园的日均人潮流量有多少,并算出要放置多大的数字看板多少个才能达成最佳的销售数字,企划书后面还附上了详细的财务计划。然而, 这一份堪称完美的企划书,投资人最后却决定了不予投资。
答:创业要成功的关键在哪里?在那个关键上有没有优秀的人?
数字看板本身是一项技术创新,但是这个创新却是对任何人来说都一 样的,谁都可以去买一堆数字看板回来,号称要装在公园里然后卖广告。而这个事业要能成功的关键,在于能否取得独占性的资源(成为 公园里独家经营的企业),以及最重要的,广告销售能力。
简单来说,这个创业团队中如果有分众传媒的某个大区的销售总监在 内,会帮这个创业计划加分很多,因为马上能带进来一堆广告客户。投资人总是希望能找出一个创业计划的成功关键,并且在那个关键上 看到有擅长这件事情的人,或者对这件事情有著优势资源的人。
◎问:我确实没做过我正要创业的事情,这很重要吗?
投资人认识这个创业者已经有三年时间。第一次见面时,创业者说想 做一个积分通兑的生意,让银行信用卡积分跟电信运营商通话积分可以互相流通转换。因为他目前工作跟运营商经常交流,关系很好。然 而,这个商业模式没有得到认可。而银行那一端他也没有资源。
第二次见面,创业者说,由于他跟某政府单位关系很好,他正在做一 个校园的社交网络。透过政府有关部门的支持,未来在校园里做推广将有各种资源。然而,这个商业模式也没有得到认可。投资人依然没 有投资,因为觉得纯互联网服务不是这个创业者擅长的。
第三次见面,创业者开办了一间电子商务公司,依托淘宝商城,迅速成为自创品牌服饰的领跑者。销售量爆增的情况下,虽然还不打算融资,公司大门却快被闻讯而来的投资者们挤爆了。这位做贸易出身的 创业者感叹到,只有最后这个创业计划自己觉得做起来很顺手。
答:做一个你没做过的事来创业,投资人的钱估计都被你浪费了
不能否认,有某些天纵英明的人,很快的抓到了事情的诀窍,虽然他 没做过那件事,却依然取得了成功。但在大部分情况下,投资人很难判断创业者是否真的那么天纵英明。创业者进入了一个自己没有经验 的领域,很显然投资人前期投入的钱,都在帮创业者缴学费了。
做社交网络的互联网公司高管,离职后做轻博客拿到了投资;知名 电子商务公司高管,离职后在电子商务领域创业拿到投资;做游戏出身的创业去搞电子商务,普遍被业界不看好。人都有惯性,在一个领 域泡太久意味著转到另一领域的成本更高。而投资人并不想为此买单。
◎问:为什么有人凭著一本商业企划书就拿到了投资?
这个创业团队的技术背景坚强,清一色都是名牌大学理工科系毕业, 正在开发一个手机应用 APP,主要是让用户可以搜索附近同样下载了 这个 APP的人,彼此约见面聊天。他们认为,这个功能对于出差在外的商旅人士是相当有用的。然而,投资人对于这样的想法并不认可。
创业者对此非常疑惑,问投资人,你们不是号称投资就是投人吗?或 许你们觉得目前的想法不靠谱,但是我们都是很优秀的人,情况不对的时候我们会改。更何况有很多的创业成功企业,成功之时跟他创业 之时所做的事情并不相同?
与此同时,有间美国互联网初创公司打算做类似产品,但仅凭著几 页商业企划书就拿到投资。创业团队是黄金阵容,Google和Facebook 的高管,投资商也来头不小,引起广大关注。然而,半年后产品被证 明无法引起用户兴趣,创始人纷纷离职,公司摇摇欲坠。
答:顶级的黄金团队能靠企划书拿到投资。
你一定看过这种号称黄金组合的团队,吸引了大批投资结果树倒猢狲 散的情况。事实上,由于风投的投资总是失败的(投资十家有一家成功就很万幸了),所以这种案例绝非少见,只是因为失败的案例不会 见报,投资商也不会大做宣传,一般人很少关注罢了。
上面的案例只能证明投资人很容易被背景给蒙蔽。然而,平均来看, 去投资没有背景的团队要更加靠不住。投资赌的是一个机会,投资人会想尽可能的降低风险。简单来说,知名企业高管出来创业,融资可 能只要商业企划书。而没有背景的团队,更需要在实绩上证明自己。
此外,投资大公司出来的高管创业团队,风险在于这些人顺风顺水惯 了。靠著大公司的品牌,组织,这些人站在顶峰。但是创业很多时候需要亲力亲为,要打游击战而不是打需要消耗大资源的正规战,这些 人反而不会打了。投资确实是投人,但投什么人,都需要更深的了解。